Lorsque l'on est une équipe ambitieuse à la recherche de son product-market fit, chaque meeting booké compte. Chaque campagne doit porter ses fruits. Et chaque semaine de runway doit être exploitée.


Pour Blify, start-up française spécialisée dans la formation par IA, révolutionne la formation des managers grâce à un apprentissage en continu alimenté par l'IA sur Slack et Teams. Leur défi était clair : valider leur approche innovante, signer des proof of concept et démontrer une traction suffisante assez rapidement pour alimenter son prochain tour de table.


Le résultat ? Après deux programmes de coaching avec Lemcoach, Blify a passé la barre des 100 000€ d'ARR, a signé des clients premium tels que Club Med et Kaufman & Broad, et a clôturé un tour de table de 2.1M€. Tout cela en mettant en place la dynamique de prospection qui lui permettrait d'atteindre son prochain jalon.

Fin 2024, les fondateurs de Blify, Tristan Vié et Clément Lhommeau, étaient confrontés à un paradoxe classique des startups. Ils avaient une vision convaincante : un assistant IA qui forme les managers exactement quand ils en ont besoin, directement dans Microsoft Teams ou Slack. Fini les ateliers oubliés. Fini les plateformes LMS inutilisées qui prennent la poussière.

Le problème ? Comme beaucoup de fondateurs techniques, ils savaient comment créer un produit. La distribution, c'était une autre histoire.

Les résultats des tests étaient prometteurs : un taux d'utilisation hebdomadaire de 60 %. Mais comment acquérir des clients à grande échelle ? Cela exigeait des compétences d'un tout autre ordre.

Au début, la stratégie de commercialisation de Blify reposait largement sur des présentations par des contacts déjà établis et la participation à des événements professionnels. Si cela leur a permis de trouver leurs premiers partenaires pour des POC, cette approche n'était pas scalable. Ils devaient apprendre à générer des prospects qualifiés en dehors de leur réseau immédiat.

C'est là qu'est intervenue leur première collaboration avec Lemcoach, aux côtés de l'équipe Growth de lemlist : Nicolas, Erwan et Hugo.

L'un des moments décisifs a été la mise en avant des call-to-action sur les webinaires. L'équipe de Blify a découvert que les professionnels des ressources humaines, bien qu'évoluant sur un marché « saturé » des technologies RH, réagissaient toujours favorablement aux contenus éducatifs.

Point clé : L'équipe de coaching les a aidés à mettre en plce des séquences post-webinaires efficaces :

La véritable révolution est venue d'une source intattendue : une liste de participants récupérée à partir d'un webinaire sur l'IA et les RH qu'ils n'avaient même pas organisé eux-mêmes.

Cette campagne unique, ciblant des prospects très motivés avec un message simple sur LinkedIn, est devenue l’une des principales campagnes ayant vraiment porté leurs fruits pour Blify à ses débuts.

La leçon: L'intention captée l’emporte toujours sur le copywriting parfait.

Les effets de leur première session de coaching se sont rapidement fait sentir :

Signature de clients premium:

Croissance de l'ARR: "Nous venons de terminer une phase de pré-lancement dont nous n'avons pas encore parlé. Nous sommes passés de 0 à 100k d'ARR."

Pre-product sales: "Pour la v1, qui n'existe pas encore mais qui sortira le 1er octobre, nous avons déjà 5 clients avant le lancement. C'est plutôt cool."

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Alors que Blify s'apprêtait à passer d'un chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) de 100k à 500-600k, avec Tristan comme seul responsable des comptes, l'équipe est revenue pour une deuxième session de coaching, axée sur un défi technique crucial : connecter correctement lemlist et HubSpot.

Cette session avec l'expert lemlist et coach Yann Mocquery a porté sur :

"J'ai passé une partie de mes congés de Noël là-dessus" admet Tristan. L'équipe a totaleent restructuré leur CRM :

En se préparant pour Unleash World (un grand salon dédié aux technologies RH), l'équipe a appris à :

Mais surtout, ils ont associé la prospection téléphonique à des campagnes par e-mail. Plutôt que de passer des appels à l'aveuglette, leur BDR contacte désormais des personnes qui ont déjà reçu des messages via lemlist, ce qui améliore considérablement les taux de conversion.

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L'exemple de Blify illustre trois axes critiques qui font la force de lemcoach à ce stade de développement d'une entreprise

Le coaching ne leur a pas seulement donné des tactiques. Il les a mené à construire des systèmes d'outbound répétables et scalables afin de remplir l'agenda de leur (et bientôt leurs) BDR.

Pour les fondateurs habitués aux intros informelles et aux réseaux personnels, lemlist et le coaching les ont contraints à développer un canal d'acquisition scalable. La campagne de webinaires qui a porté ses fruits ? L'exploitation des données des participants via l'IA et les RH ? Ces initiatives provenaient de l'extérieur de leur cercle habituel, découvrant un tout autre potentiel de marché

Le timing parle de lui-même : Blify a levé son tour de pré-amorçage peu après son deuxième coaching, fort des atouts suivants :

Cette "aide" est l'infrastructure outbound que Yann et Lemcoach l'ont aidé à construire.

Pour les équipes B2B SaaS en phase de démarrage à la recherche du PMF, le défi ne consiste pas seulement à créer un produit que les gens adorent. Il s'agit de prouver que l'on est capable d'acquérir de manière répétée des clients en dehors de son réseau immédiat.

Le parcours de Blify montre qu'avec un accompagnement adapté, les fondateurs ambitieux peuvent :

"Les deux campagnes qui ont fonctionné ? Elles sont le fruit de ce coaching", se souvient Trista


Pour les équipes comme celle de Blify (des fondateurs avec une forte expertise de leur domaine, mais une infrastructure commercial naissance) Lemcoach n'est pas juste un coaching C'est l'essence nécessaire au moteur de recherche de leur PMF
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Si l'histoire de Blify vous dit quelque chose – une traction commerciale pas à la hauteur de la qualité de votre service, et une envie d'exécuter et d'apprendre rapidement : lemcoach est probablement fait pour vous

Investissement: 500€ pour 3 mois

Résultat: Un système d'outbound répétable qui génère des réponses quand vous dormez.