sales strategy

Comprendre l'élasticité-prix de la demande et son impact sur les entreprises

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

L'élasticité-prix de la demande est un concept économique qui revêt une importance particulière pour les entreprises, en particulier lorsqu'elles prennent des décisions concernant la fixation des prix de leurs produits ou services. Dans cet article, nous allons définir ce qu'est l'élasticité-prix de la demande et examiner comment elle influence les stratégies commerciales.

Définition de l'élasticité-prix de la demande

L'élasticité-prix de la demande est une mesure qui permet d'évaluer l'impact d'une variation du prix d'un produit ou d'un service sur la quantité demandée par les consommateurs. Plus précisément, il s'agit du rapport entre le pourcentage de variation de la quantité demandée et le pourcentage de variation du prix. Ce ratio peut être exprimé comme suit :

Élasticité-prix = (% de variation de la quantité demandée) / (% de variation du prix)

Types d'élasticité-prix de la demande

Il existe deux types principaux d'élasticité-prix de la demande : élastique et inélastique.

  • Élastique : Lorsque l'élasticité-prix de la demande est supérieure à 1, on dit que la demande est élastique. Cela signifie que la quantité demandée est sensible aux variations de prix. Une augmentation du prix entraînera une diminution plus que proportionnelle de la quantité demandée, et inversement.
  • Inélastique : Lorsque l'élasticité-prix de la demande est inférieure à 1, on dit que la demande est inélastique. Cela signifie que la quantité demandée est relativement insensible aux variations de prix. Une augmentation du prix entraînera une diminution moins que proportionnelle de la quantité demandée, et inversement.

Facteurs influençant l'élasticité-prix de la demande

Plusieurs facteurs peuvent avoir un impact sur l'élasticité-prix d'un produit ou d'un service. Parmi les plus importants, on retrouve :

  • Les substituts : Si un produit a de nombreux substituts disponibles sur le marché, il est probable que sa demande soit élastique. En effet, les consommateurs auront tendance à se tourner vers d'autres options en cas de hausse des prix.
  • L'utilité marginale : Plus l'utilité marginale d'un bien diminue rapidement, plus la demande sera élastique. Par exemple, si un consommateur a déjà acheté plusieurs unités d'un produit, il est probable qu'il ait moins besoin d'en acheter encore, rendant ainsi la demande plus sensible aux variations de prix.
  • Le niveau de nécessité : Les biens considérés comme nécessaires ont généralement une demande inélastique. Par exemple, la demande pour des médicaments essentiels sera moins affectée par les variations de prix que celle pour des biens de luxe.
  • Le temps : La demande peut devenir plus élastique avec le temps en raison de l'émergence de nouveaux substituts ou grâce à l'adaptation des consommateurs aux nouvelles conditions du marché.

Implications pour les entreprises

Comprendre l'élasticité-prix de la demande est crucial pour les entreprises, car cela les aide à développer des stratégies efficaces en matière de fixation des prix et, par conséquent, à maximiser leurs revenus. Voici quelques-unes des implications majeures de l'élasticité-prix de la demande pour les entreprises :

Fixation des prix en fonction de l'élasticité

Pour maximiser leur chiffre d'affaires, les entreprises doivent prendre en compte l'élasticité-prix de la demande lorsqu'elles fixent le prix de leurs produits ou services. Si la demande est élastique, elles peuvent envisager de réduire légèrement leurs prix afin d'augmenter significativement la quantité vendue. En revanche, si la demande est inélastique, une augmentation modérée des prix pourrait entraîner une hausse des revenus sans affecter considérablement la quantité vendue.

Stratégies de segmentation du marché

L'élasticité-prix peut varier considérablement d'un segment de marché à un autre. Par exemple, les consommateurs à faible revenu sont généralement plus sensibles aux variations de prix que ceux à revenus élevés. Les entreprises doivent donc adapter leurs stratégies de fixation des prix en fonction des différents segments de marché qu'elles ciblent.

Gestion des coûts de production

Dans certains cas, les entreprises peuvent être confrontées à une demande inélastique pour leurs produits en raison de facteurs tels que l'absence de substituts viables sur le marché. Dans de telles situations, il est essentiel de se concentrer sur la gestion des coûts de production et d'optimiser la chaîne d'approvisionnement afin de maintenir ou d'augmenter les marges bénéficiaires.

lemlist team
Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.
Get weekly outreach tips
PARTAGER CET ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Multichannel Expert

99
/ MO
5 boîtes mails d'envoi / utilisateur
Essai gratuit 14 jours
Aucune CB requise
Toutes les options dans Email Pro
Email Finder & Verifier : 500 crédits
500 crédits gratuit par mois
Prospection automatisée sur Linkedin
Prospection par appel téléphonique
avec Aircall
Cold calling prospection with Aircall
with Aircall
Campagnes avec conditions avancées
Landing page personnalisable
Assistance Premium

Outreach Scale

159
/ MO
15 boîtes mails d'envoi / utilisateur
Essai gratuit 14 jours
Aucune CB requise
Toutes les options dans Multichannel Expert
Email Finder & Verifier : 1000 crédits
1000 crédits gratuit par mois
Account Manager dédié

+10 utilisateurs ?

Multichannel Expert

89
/ MO
5 boîtes mails d'envoi / utilisateur
Essai gratuit 14 jours
Aucune CB requise
Toutes les options dans Email Pro
Email Finder & Verifier : 500 crédits
500 crédits gratuit par mois
Prospection automatisée sur Linkedin
Prospection par appel téléphonique
avec Aircall
Cold calling prospection with Aircall
with Aircall
Campagnes avec conditions avancées
Landing page personnalisable
Assistance Premium

Outreach Scale

144
/ MO
15 boîtes mails d'envoi / utilisateur
Essai gratuit 14 jours
Aucune CB requise
Toutes les options dans Multichannel Expert
Email Finder & Verifier : 1000 crédits
1000 crédits gratuit par mois
Account Manager dédié

+10 utilisateurs ?

Multichannel Expert

79
/ MO
5 boîtes mails d'envoi / utilisateur
Essai gratuit 14 jours
Aucune CB requise
Toutes les options dans Email Pro
Email Finder & Verifier : 500 crédits
500 crédits gratuit par mois
Prospection automatisée sur Linkedin
Prospection par appel téléphonique
avec Aircall
Cold calling prospection with Aircall
with Aircall
Campagnes avec conditions avancées
Landing page personnalisable
Assistance Premium

Outreach Scale

129
/ MO
15 boîtes mails d'envoi / utilisateur
Essai gratuit 14 jours
Aucune CB requise
Toutes les options dans Multichannel Expert
Email Finder & Verifier : 1000 crédits
1000 crédits gratuit par mois
Account Manager dédié

+10 utilisateurs ?

PRM Tool
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Intelligent quota management and gamification
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
PRM Tool
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
Up to 1,000,000 contacts
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10

Vous aimerez aussi les articles suivant

Recevez des conseils de prospection chaque semaine, dans votre boîte de réception, envoyé à plus de 210 000 personnes du monde entier !

S'inscrire à la newsletter lemlist
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.