Vertriebsförderung im Jahr 2024: Definition, Rollen, Strategie und Top-Praktiken

Sales Enablement bietet Vertriebsteams die notwendigen Tools, Schulungen und Inhalte, um die Effektivität zu verbessern.

Angesichts des zunehmenden Drucks auf Vertriebsleiter, den Umsatz direkt zu beeinflussen, wird die Effektivität von Vertriebsförderungsprogrammen häufig übersehen.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen zu verstehen, was Sales Enablement ist, wie wichtig es ist und wie Sie seinen Erfolg messen können. Es wurde geschrieben, um Ihnen dabei zu helfen, die Kundenbindung zu steigern, den Umsatz zu steigern und Ihren Vertriebsmitarbeitern das zu bieten, was sie für den Erfolg benötigen.

Sie erhalten Einblicke in die Entwicklung einer soliden Vertriebsförderungsstrategie, einschließlich Best Practices, praktischer Beispiele und Tipps für den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Was ist Sales Enablement?

Sales Enablement stattet Vertriebsteams mit den notwendigen Ressourcen aus, um die Zahl der Geschäftsabschlüsse zu erhöhen. Dieser Ansatz beinhaltet den Zugang zu relevanten Inhalten, Tools, Wissen und Informationen, die für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von entscheidender Bedeutung sind.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufstrainings geht es beim Sales Enablement um eine breitere Palette von Unterstützungsmechanismen, wie z. B. gezielte Inhalte, personalisiertes Coaching, praktische Schulungen und fortschrittliche Technologien zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und -leistung.

Das Ziel von Sales Enablement Leaders ist es, die Produktivität des Vertriebsteams zu steigern, damit sie messbare Auswirkungen auf das Geschäft erzielen können.

Es betont, wie wichtig es ist, den Teammitgliedern zur richtigen Zeit die richtigen Ressourcen zur Verfügung zu stellen, um hervorragende Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Durch die Ausrichtung der Vertriebsstrategien an unternehmensweiten Zielen und Kennzahlen wirkt sich die Vertriebsförderung direkt auf das Umsatzwachstum, den Umfang der Geschäfte und die Gewinnraten aus.

Warum ist Sales Enablement wichtig?

Verkaufsförderung ist auf dem heutigen Markt aufgrund der zunehmenden Komplexität des Verkaufsprozesses und der gut informierten Käuferschaft unerlässlich.

Da Käufer bis zu 57% ihrer Kaufreise eigenständig abschließen, müssen Vertriebsteams hochrelevante und beratende Informationen bereitstellen, um diesen fortgeschrittenen Käufererwartungen gerecht zu werden.

Zentrale Herausforderungen wie lange Verkaufszyklen, unzureichende Verkaufszeiten und niedrige Gewinnraten unterstreichen die Notwendigkeit einer Vertriebsunterstützung. Es hilft dabei, Vertriebs- und Marketingaktivitäten aufeinander abzustimmen, die Gewinnraten zu optimieren und die Vertriebseffizienz zu verbessern.

Da Daten zeigen, dass ein kleiner Prozentsatz der Vertriebsmitarbeiter den Großteil des Umsatzes generiert und viele ihre Quoten nicht einhalten, bietet Sales Enablement eine Lösung zur Verbesserung der Leistung des Vertriebsteams.

Es optimiert den Verkaufsprozess, indem es sicherstellt, dass Vertriebsteams auf relevante Inhalte, Einblicke in die Kundenbindung und Analysen zur Strategieverfeinerung zugreifen können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Vertriebsunterstützung unerlässlich ist, um Vertriebsteams so auszurüsten, dass sie den Anforderungen des modernen Verkaufs gerecht werden, was zu einer verbesserten Produktivität und einem Umsatzwachstum führt.

Es veranlasst Vertriebsteams zu einer strategischeren und effektiveren Zusammenarbeit mit Käufern.

Was sind die Vorteile von Sales Enablement?

Die Unterstützung des Vertriebs ist für die Steigerung der Vertriebsleistung und -effizienz von entscheidender Bedeutung. Hier sind die wichtigsten Vorteile:

→ Steigert die allgemeine Verkaufsleistung

Es stattet alle Vertriebsmitarbeiter mit den Tools und Informationen aus, die sie zur Verbesserung benötigen, und reduziert die Abhängigkeit von Leistungsträgern allein. Dieser Ansatz kommt auch Rollen mit Kundenkontakt zugute, da sie ihre Aktivitäten an den Vertriebsstrategien ausrichten.

→ Verstärkt die Nutzung von Vertriebsdaten

Fortschrittliche Tools ermöglichen die Erfassung und effektive Nutzung von Verkaufsdaten, bieten Einblicke in die Präferenzen der Käufer und ermöglichen persönlichere Verkaufsansätze.

→ Beschleunigt den Verkaufsprozess

Durch den sofortigen Zugriff auf wichtige Daten und Tools können Vertriebsmitarbeiter produktivere Gespräche führen, den Kaufprozess beschleunigen und die Gewinnraten erhöhen.

→ Verbessert die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb

Die Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter zur richtigen Zeit über die richtigen Materialien verfügen, was zu effektiveren Interaktionen führt.

→ Verbessert den Ruf des Unternehmens

Sachkundige und reaktionsschnelle Verkaufsinteraktionen wirken sich positiv auf das Image des Unternehmens aus und verbessern das Kundenerlebnis.

→ Rationalisiert den Verkaufszyklus

Sales Enablement optimiert den Verkaufszyklus durch die Bereitstellung maßgeschneiderter Inhalte und Schulungen und verbessert so die Effizienz und Effektivität der Käuferinteraktionen.

→ Fördert die organisatorische Ausrichtung

Es richtet verschiedene Abteilungen auf den Verkaufserfolg aus und gewährleistet so eine konsistente und effiziente Kundenbindung im gesamten Team.

→ Erhöht die Konsistenz und Effizienz

Standardisierte Schulungen und Nachrichten, unterstützt durch Vertriebssoftware, ermöglichen es den Mitarbeitern, sich mehr auf den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren und weniger auf die Suche nach Informationen.

Wem gehört Sales Enablement?

Zusammenarbeit in Vertrieb und Marketing

Sales Enablement lebt von der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Sie kombinieren ihre Stärken, um Vertriebsteams mit den Tools für den Erfolg auszustatten.

Marketing erstellt die wichtigsten Vertriebsressourcen — Videos, Blogs, Leitfäden — und passt die Inhalte so an, dass Vertriebsmitarbeiter Kunden effektiv ansprechen können.

Vertriebsteams nutzen diese Ressourcen in ihren Strategien und geben Feedback, um den Marketinginhalt zu verfeinern und zu verbessern.

Ein Sales Enablement Manager ist entscheidend für die Stärkung des Vertriebsteams, indem er Vertriebsinhalte erstellt, wichtige Enablement-Praktiken verbreitet und Schulungsprogramme entwickelt.

Diese Position beinhaltet häufig die Überwachung technologischer Tools wie Content-Management-Systeme (CMS), Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) oder bestimmter Vertriebsplattformen.

In Ermangelung eines eigenen Sales Enablement Managers verlagert sich die Verantwortung in der Regel auf Vertriebsleiter oder Betriebsleiter.

Vertriebsförderung im Vergleich zu Vertriebsaktivitäten

Unterstützung des Vertriebs konzentriert sich auf die frühen Phasen des Kaufzyklus und stattet Vertriebsmitarbeiter mit den notwendigen Inhalten, Schulungen und Best Practices aus, um effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Ziel ist es, das Vertriebsteam auf erfolgreiche Interaktionen vorzubereiten, indem die Ressourcen bereitgestellt werden, die für die Kommunikation des Produktwerts erforderlich sind.

Vertriebsbetrieb zielt auf die späteren Phasen ab und optimiert den Verkaufsprozess durch CRM-Management, Verkaufsprognosen und Leistungsanalysen.

Dieses Team optimiert die Verkaufsverfahren und den Technologieeinsatz, um die Effizienz des Geschäftsabschlusses zu verbessern.

Strategie zur Vertriebsförderung

Eine Vertriebsförderungsstrategie ist unerlässlich, um Ihrem Vertriebsteam die notwendigen Ressourcen zur Verfügung zu stellen, um Spitzenleistungen zu erzielen.

Diese Strategie kombiniert eine eingehende Analyse der aktuellen Praktiken, eine klare Definition der Rollen und die Fokussierung auf gezielte Ziele zur Verbesserung der Vertriebsprozesse und -ergebnisse.

Hier sind die wichtigsten Schritte, um einen logischen und praktischen Plan zur Verkaufsförderung zu erstellen:

1. Bewerten Sie aktuelle Prozesse

Überprüfen Sie zunächst Ihre bestehenden Vertriebs- und Marketingstrategien, um Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen oder Skalierungen erforderlich sind.

Dokumentieren Sie diese Ergebnisse in einer Charta zur Verkaufsförderung und erstellen Sie einen klaren Plan für zukünftige Maßnahmen.

2. Definieren Sie die Rollen der Stakeholder

Sorgen Sie für Klarheit über die Verantwortlichkeiten aller an der Vertriebsunterstützung beteiligten Parteien, von der Führung bis zum Betrieb, damit jedes Teammitglied seine Rolle bei der Umsetzung der Strategie kennt.

3. Verstehe dein Publikum

Verschaffen Sie sich ein tiefes Verständnis Ihres Zielmarktes, um Ihr Verkaufsförderungsprogramm präzise zuzuschneiden und eine solide Grundlage für alle damit verbundenen Aktivitäten zu schaffen.

4. Richten Sie den Inhalt auf die Reise des Käufers aus

Entwickeln und organisieren Sie Inhalte, die zu jeder Phase der Kaufreise passen, und stellen Sie sicher, dass sie die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer idealen Kundenprofile berücksichtigen.

5. Lernen Sie von Top-Performern

Untersuchen Sie die Herangehensweisen Ihrer besten Vertriebsmitarbeiter, um erfolgreiche Strategien zu identifizieren, die im gesamten Team repliziert werden können und die Gesamtleistung steigern.

6. Verbessern Sie Schulung und Support

Nutzen Sie verschiedene Trainingsmethoden wie Rollenspiele und personalisierte Inhaltsempfehlungen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter gut informiert und anpassungsfähig zu halten.

7. Erfolgsmetriken festlegen und messen

Identifizieren Sie wichtige KPIs im Zusammenhang mit Ihren Verkaufsförderungszielen, wie z. B. Anlaufzeit, Erfolgsrate, Geschäftsgröße und Länge des Verkaufszyklus.

Definieren Sie, wie Erfolg für jeden KPI aussieht, und verfolgen Sie die Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele.

Beachten Sie diese wichtigen Kennzahlen:

• Rampenzeit: Die Zeit, die ein neuer Vertriebsmitarbeiter benötigt, um voll produktiv zu werden. Die Minimierung dieser Zeit ist für die Aufrechterhaltung der Vertriebsproduktivität unerlässlich, vor allem, wenn es zu Fluktuationen kommt.
• Gewinnrate: Das Verhältnis der gewonnenen Deals zur Gesamtzahl der Deals. Eine robuste Gewinnrate steht für effektive Abschlussmöglichkeiten, wohingegen eine niedrigere Quote auf verpasste Gelegenheiten hinweist.
• Größe des Deals: Der Durchschnittswert der abgeschlossenen Geschäfte. Die Erhöhung des Transaktionsvolumens durch Upselling oder Bündelung korreliert direkt mit höheren Umsätzen.
• Länge des Verkaufszyklus: Die Zeit vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss. Kürzere Verkaufszyklen steigern die Effizienz und Produktivität und ermöglichen eine schnellere Umsatzgenerierung.

Identifizieren Sie den KPI, der verbessert werden muss, und setzen Sie sich ein quantifizierbares Ziel, z. B. die Steigerung des durchschnittlichen Geschäftsvolumens um 20% innerhalb eines Quartals.

8. Wählen Sie die richtigen Tools

Entscheiden Sie sich für Tools zur Vertriebsunterstützung, die Ihren bestehenden Technologie-Stack ergänzen und die Funktionen bieten, die für die Automatisierung und Rationalisierung von Vertriebsprozessen erforderlich sind.

9. Definieren Sie die Verhaltensänderung, die Sie benötigen

Nachdem Sie ein Ziel festgelegt haben, analysieren Sie die Verhaltensweisen, die sich auf diesen KPI auswirken. Wenn Sie den Umfang Ihrer Geschäfte erhöhen möchten, überprüfen Sie Ihre größten Deals, um die Dynamik dieser Verkaufsgespräche zu verstehen.

Mithilfe von Tools zur Analyse von Verkaufsgesprächen können erfolgreiche Verkaufstaktiken hervorgehoben werden, z. B. die Betonung des Nutzens gegenüber dem Preis. Sie könnten versuchen, Gespräche, die sich auf Rabatte konzentrieren, um 20% zu reduzieren, um wertorientiertes Verkaufen zu fördern.

10. Gestalten Sie mit Training neue Verhaltensweisen

Entwickeln Sie Schulungsprogramme, die sich mit den gewünschten Verhaltensänderungen befassen. Dabei werden Inhalte zur Verkaufsförderung integriert, die die Bedeutung des Verkaufs an Wert hervorheben und Anleitungen zur Überwindung von Einwänden bieten.

11. Passen Sie sich an, lernen Sie, wiederholen Sie

Bewerten Sie regelmäßig die Effektivität Ihrer Vertriebsförderungsstrategie anhand der festgelegten KPIs und passen Sie sie an, je nachdem, was funktioniert oder nicht. Dieser fortlaufende Prozess stellt sicher, dass Ihre Strategie auf Ihre Vertriebsziele ausgerichtet bleibt und auf die Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams eingeht.

Durch die Integration dieser Schritte in eine einheitliche Vertriebsförderungsstrategie kann Ihr Unternehmen sein Vertriebsteam effektiv mit den notwendigen Ressourcen, dem Wissen und der Unterstützung ausstatten, um seine Leistungsziele zu erreichen und zu übertreffen.

Was ist ein Sales Enablement Tool?

Tools zur Vertriebsunterstützung optimieren die Effizienz von Vertriebsteams. Sie rationalisieren Arbeitsabläufe, reduzieren den Arbeitsaufwand und liefern wertvolle Erkenntnisse für eine verbesserte Leistung und ein Umsatzwachstum.

Hier ist eine Aufschlüsselung ihrer wichtigsten Funktionen:

• Verwaltung der Inhalte: Eine zentrale Anlaufstelle für den einfachen Zugriff auf alle verkaufsbezogenen Materialien.
• Schulung und Coaching: Plattformen bieten Vertriebsteams kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Interaktion mit Käufern: Tools, die den Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu potenziellen Kunden verbessern und die Verkaufszyklen beschleunigen.
• Strategische Planung: Unterstützung bei der Strategieformulierung und Prozessoptimierung auf der Grundlage umsetzbarer Erkenntnisse.
• Analytik: Aufschlussreiche Daten darüber, was Geschäfte vorantreibt, ermöglichen intelligentere Inhaltserstellung und Verkaufstaktiken.

Tools zur Vertriebsunterstützung haben sich vom Content Management bis hin zu detaillierten Analysen und strategischer Verkaufsberatung weiterentwickelt, darunter Funktionen wie:

• Erweiterte Suche: Ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, sofort genau das zu finden, was sie benötigen.
• Empfehlungs-Engines: Schlagen Sie die effektivsten Inhalte vor, die auf früheren Erfolgen basieren und auf das jeweilige Verkaufsszenario zugeschnitten sind.
• Verfolgung von Inhalten: Behält die Integrität der Leistungsdaten bei, auch wenn der Inhalt angepasst wird, und gewährleistet so genaue Analysen.
• Playbooks für den Vertrieb: Bieten Sie strukturierte Anleitungen für verschiedene Verkaufssituationen, von Produkteinführungen bis hin zur Wettbewerbspositionierung.
• Fortlaufende Schulungen: Unterstützt den Wissenserhalt und die Entwicklung von Fähigkeiten und macht Durchschnittsverkäufer zu Leistungsträgern.

Wichtige Tools für eine optimierte Vertriebsunterstützung

Moderne Vertriebsstrategien nutzen Technologie, um dem effektiven Verkauf und der nahtlosen Integration von Enablement Priorität einzuräumen.

→ CRM-Software

CRM-Software ist der Eckpfeiler der Vertriebsunterstützung und zentralisiert Kundendaten, verfolgt Interaktionen und identifiziert Chancen innerhalb der Vertriebspipeline.

Automatisierter Datenfluss und Meilensteinverfolgung bieten zusammen mit umfassenden Dashboards Einblicke in die Verkaufsleistung in Echtzeit.

→ Plattform zur Vertriebsförderung

Diese Plattform ist eine zentrale Anlaufstelle für die Verwaltung von Verkaufstrainings und Coachings, sodass Vertriebsteams innerhalb eines einheitlichen Systems lernen und Leistungen erbringen können.

Maßgeschneiderte Programme zielen auf bestimmte KPIs ab und organisieren die Inhalte in umsetzbaren Trainingssequenzen für die täglichen Vertriebsaktivitäten.

→ Rufen Sie die Coaching-Tools auf

Call-Coaching-Technologien identifizieren wichtige Lernmöglichkeiten in Verkaufsdialogen und ermöglichen so gezieltes Training und Verhaltensüberwachung.

Diese Tools verfolgen den Fortschritt bei der Erreichung der Verkaufsziele anhand einer detaillierten Anrufanalyse.

→ Lernmanagementsystem (LMS)

Ein LMS informiert die Vertriebsteams über die neuesten Produkte, Markteinblicke und Verkaufsstrategien. Funktionen wie Zertifizierungen und Gamification sorgen dafür, dass das Lernen interessant und direkt auf die Verkaufsziele anwendbar ist.

Die Integration dieser Tools in Ihre Vertriebsstrategie stellt sicher, dass Ihr Team für den Erfolg gerüstet ist, indem Technologie mit der menschlichen Note des Vertriebs kombiniert wird.

Optimierung von Vertriebsinhalten

Um den Mythos zu zerstreuen, dass nur Vermarkter Inhalte generieren, ist es wichtig zu erkennen, dass Vertriebsteams bei der Erstellung von Inhalten oft genauso wichtig sind.

Im Folgenden finden Sie Strategien zur Verfeinerung Ihrer Vertriebsinhalte, um deren Effektivität zu maximieren, ohne die Verkaufsbemühungen zu beeinträchtigen.

1. Zentralisieren Sie Vertriebsinhalte

Ein gründliches Audit der Vertriebsinhalte ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Vertriebsförderungsstrategie.

Hochwertige Verkaufsmaterialien sind wahrscheinlich bereits auf der Website Ihres Unternehmens vorhanden.

Die Zentralisierung dieser Ressourcen gewährleistet Ihren Vertriebsmitarbeitern einen schnellen Zugriff, sodass sie wichtige Informationen effizient mit Leads teilen können.

Zu den wichtigsten Materialien, die es zu organisieren gilt, gehören:

• Erfolgsgeschichten unserer Kunden
• Informative Whitepapers und E-Books
• Demonstrative Produktdecks
• Detaillierte Preisleitfäden
• Kurzbeschreibungen zur Konkurrenzanalyse

Die Verwendung von Plattformen wie Google Docs, Notion, einem internen Wiki oder einem CRM kann diese Organisation erleichtern.

2. Nutzen Sie Fallstudien

Fallstudien sind der Eckpfeiler des Arsenals eines Vertriebsteams und zeigen die greifbaren Erfolge Ihrer Kunden.

Diese Narrative sind leistungsstarke Werkzeuge, um den Wert Ihres Unternehmens zu veranschaulichen und gehen über bloße Vertriebs- oder Marketingerfolge hinaus.

Versuchen Sie, innerhalb von sechs Monaten nach der Markteinführung eines neuen Produkts mindestens eine Fallstudie zu erstellen und sich dabei auf die Lösung zu konzentrieren, die es für die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe bietet.

In Lemlist haben wir beispielsweise eine erstellt Hub für Erfolgsgeschichten deckt verschiedene Funktionen ab, damit unsere Vertriebsmitarbeiter schnell auf Social Proof zugreifen können.

Hinweis: Die Einbindung von Videos in Fallstudien erhöht das Kundeninteresse erheblich, und Käufer bevorzugen Videoinhalte gegenüber Text!

3. E-Mail-Vorlagen erstellen

Die Erstellung standardisierter E-Mail-Vorlagen, auf die direkt vom Posteingang eines Mitarbeiters aus zugegriffen werden kann, kann die Effizienz erheblich verbessern.

Es ist jedoch wichtig, diese Vorlagen unter Berücksichtigung der individuellen Anpassung zu entwerfen, damit Vertriebsmitarbeiter ihre Kommunikation an die individuellen Bedürfnisse und Interessen jedes Interessenten anpassen können.

Zum Beispiel in diesem Hub für kalte E-Mail-Vorlagen, finden Sie bewährte Botschaften, die Ihrem Vertriebsteam helfen, Besprechungen zu buchen und das Geschäft auszubauen.

FAQ

Was sind die drei Säulen von Sales Enablement?

• Content Management: Sicherstellen, dass Vertriebsteams zur richtigen Zeit Zugriff auf die richtigen Inhalte haben.
• Training und Coaching: Bereitstellung kontinuierlicher Schulungen und Feedback zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und -kenntnisse.
• Analysen und Einblicke: Verwendung von Daten zur Verfeinerung von Strategien, zur Verbesserung der Inhalte und zur Erfolgsmessung.

Welche Fähigkeiten benötigen Sie für Sales Enablement?

• Strategisches Denken: Um Strategien zur Vertriebsförderung an den Geschäftszielen auszurichten.
• Kommunikation: Für die praktische Ausbildung und die Erstellung von Inhalten.
• Analytische Fähigkeiten: Daten interpretieren und die Wirkung von Initiativen zur Vertriebsförderung messen.

In welche Abteilung fällt Sales Enablement?

‍Sales Enablement ist oft an der Schnittstelle von Vertrieb und Marketing angesiedelt, kann aber auch eine eigenständige Funktion oder Teil einer umfassenderen Vertriebsabteilung sein.

Was sind die Ziele von Sales Enablement?

• Zur Steigerung der Vertriebseffizienz und Produktivität.
• Um den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Gewinnraten zu verbessern.
• Um eine konsistente und effektive Botschaft im gesamten Vertriebsteam sicherzustellen.

Was sind die Best Practices für Sales Enablement?

• Richten Sie die Vertriebsunterstützung auf die Geschäftsziele aus.
• Bieten Sie maßgeschneiderte Inhalte und personalisierte Schulungen an.
• Nutzen Sie Technologie für Skalierbarkeit und Messung.
• Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und anderen Abteilungen.

Welche verschiedenen Faktoren beeinflussen das B2B-Kaufverhalten?

• Geschäftsanforderungen und Problembereiche.
• Wirtschafts- und Markttrends.
• Ruf und Beziehung zum Anbieter.
• Produktmerkmale, Vorteile und Differenzierung.

Welche Möglichkeiten gibt es, den B2B-Kaufprozess zu optimieren?

• Vereinfachen Sie den Entscheidungsprozess mit klaren, präzisen Informationen.
• Verwenden Sie CRM- und Sales-Enablement-Tools, um Interaktionen zu personalisieren.
• Fördern Sie Vertrauen durch transparente Kommunikation und zuverlässigen Service.
• Bieten Sie in jeder Phase einen Mehrwert mit aufschlussreichen Inhalten und beratendem Verkauf.

Die wichtigsten Imbissbuden

Beim Sales Enablement geht es nicht nur darum, Vertriebsteams mit Tools und Inhalten auszustatten, sondern auch darum, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens, der Zusammenarbeit und der technologischen Integration zu fördern.

Hier sind die wichtigsten Methoden, um Ihre Bemühungen zur Verkaufsförderung zu verbessern:

• Priorisieren Sie moderne Verkaufstechniken durch verbesserte Vertriebstrainings und Onboarding, um sicherzustellen, dass Ihr Team für die heutigen Vertriebsherausforderungen gerüstet ist.
• Vertiefen Sie Ihr Verständnis für die Bedürfnisse des Vertriebsteams, damit es Kundenanfragen und Bedenken effektiv beantworten kann.
• Fördern Sie ein kollaboratives Umfeld zwischen Marketing und Vertrieb, um gemeinsam wirkungsvolle Inhalte zu erstellen und Marketinginformationen und Verkaufserfahrungen zu nutzen, um Botschaften zu erstellen, die bei Käufern ankommen.
• Investieren Sie in Technologie, um den Verkaufsprozess zu optimieren, vom Datenzugriff über die Automatisierung von Aufgaben bis hin zur Bereitstellung eines umfassenden Überblicks über die Kundeninteraktionen.