Construir el outbound desde cero, en una categoría completamente nueva

Hacemos muchas cenas, webinars y eventos. En una llamada en frío, cuando tienes que explicar qué es Lative, puedes perder el impulso. La gente se confunde y piensa que somos software de forecasting o de compensaciones. Es mucho más fácil cuando ya tienen una idea de Lative y una historia detrás.

-Neil Campbell, Head of BD @Lative

Por qué Lative dejó Salesloft

Me di cuenta muy rápido de que, especialmente para una startup, lemlist era un cambio total comparado con lo que había usado antes. Sobre todo la interfaz. Me gusta mucho. Es muy moderna, intuitiva y fácil de usar.

Los eventos crean la historia. El lead scoring decide a quién llamar.

Así que en vez de recorrer una lista interminable de contactos de eventos, empieza por las personas que ya conocen Lative y están mostrando interés. Esas son sus primeras llamadas del día.

Con lemlist, puedo trabajar con los leads más calientes de toda la base de datos, o con las campañas específicas en las que quiero concentrarme. ¿Quiénes son los leads más calientes de esta campaña a los que puedo ir a buscar?

En desarrollo de negocios, cada minuto que trabajas tiene que contar. Pones tu tiempo donde vas a obtener el mayor ROI y los mejores resultados. Me ha ayudado a aumentar la eficiencia muchísimo, tanto a mí como a los demás ejecutivos de cuenta.

Un día de trabajo sin mensajes manuales

Me gusta tener mi día organizado para no tener que escribir ningún email ni hacer ninguna acción en LinkedIn. Lo único que tengo que hacer es llamar. Veo quiénes aparecen como los leads más calientes, armo un poco de contexto sobre ellos y los llamo. En vez de perder el tiempo escribiendo mensajes manuales, porque todos sabemos que el 80 a 90% de los mensajes manuales que escribes ni siquiera se leen.

El número correcto, en la zona horaria correcta

Con muchos otros proveedores, terminas con un montón de números de oficina. Ya nadie trabaja en la oficina, y si logras comunicarte con la oficina, nadie te transfiere. Tienes que conseguir números de celular para llegar a algún lado.

Cubro Estados Unidos, Europa, Asia y Australia, y a todas estas personas hay que llamarlas en horarios específicos. Con lemlist, hay una función para personas en cada zona horaria, e incluso dentro de esa zona horaria puedo elegir si quiero llamarlos en la mañana o en la tarde. Está todo ahí, y puedo llamar directo desde esa lista.

Entregabilidad de vuelta en forma

Al principio nos costó mucho con la entregabilidad. lemlist nos solucionó ese problema, y podemos monitorearlo todo el tiempo. Literalmente es un solo clic en lemwarm. Vemos cómo está la salud de nuestro email y si necesitamos reducir o aumentar nuestro outreach.

Los resultados: un lead de BD, dos AEs, cuatro regiones

• 13 reuniones calificadas agendadas por mes, contra un objetivo de 10
• 79 oportunidades creadas desde que cambiaron a lemlist
• Más de 10 horas ahorradas por semana en emails manuales y mensajes de LinkedIn
• 4 regiones (EE. UU., Europa, Asia y Australia) cubiertas desde una sola lista

Mi primer stack tecnológico de ventas era Outlook y Excel. Después usé Salesloft, y conocí Gong. Pero prefiero lemlist antes que cualquiera de ellos. Es lo mejor que he usado. Se reduce a la facilidad de uso, lo fácil que es armar campañas y los datos que obtienes.

Del primer evento al cierre del deal

Realmente optimizó todo y me ayudó a aprovechar al máximo mi tiempo de trabajo. Nunca encontré nada tan fácil como lemlist para outbound.

¿Quieres ver lo que tu equipo puede lograr?