Lorsque l'on essaie de développer une activité de conseil financier, les e-mails non sollicités qui atterrissent dans les dossiers spam ne contribuent pas vraiment à remplir votre pipeline.

C'était pourtant la situation d'Airporting avant qu'ils rejoignent lemcoach, notre propre programme de coaching personnalisé, délivré par nos partenaires experts.

Voici comment Eithan Benero, l'un de nos partenaires lemcoach, a aidé cette équipe parisienne à transformer son approche commerciale en seulement 3 mois

Airporting aide les chefs d'entreprise et les équipes financières à gérer la trésorerie, la collecte de fonds et les opérations financières. Considérez-les comme votre directeur financier externalisé, sans le salaire à temps plein.

Leurs clients ? Des entreprises de plus de 50 employés qui ont besoin d'une véritable expertise financière, mais qui ne veulent pas (ou ne peuvent pas se permettre) d'avoir un directeur financier permanent à leur service.

Mais voici le problème avec les services financiers : la confiance est essentielle. Et lorsque vos e-mails à froid ressemblent à une brochure commerciale, la confiance peut disparaître dès le premier contact.

Avant lemcoach, Airporting avait:

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C'est là que lemcoach entre en scène.

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Airporting n'avait pas simplement besoin de lemlist : Ils avaient besoin d'un expert en la matière.

C'est là qu'intervient lemcoach. C'est le moyen le plus sûr de tirer le meilleur parti de lemlist en 90 jours. Pourquoi ? Parce que notre programme de coaching vous met en relation avec des experts de l'outbound, qui génèrent encore quotidiennement leurs propres rendez-vous avec l'outbound.

Pour Airporting, cet expert fut Eithan Benero – un coach en outbound indépendant qui a déjà coaché des centaines d'entreprises ayant contacté des millions de cold emails.

Pourquoi Lemcoach faisait sens pour eux :

✅ Petite équipe et bande passante limitée → Ils ne pouvaient pas se permettre des mois d'essai-erreur

✅ Une offre de service complexe → Les tenants et aboutissants du consulting financier ne s'expliquent pas exactement en un email.

✅ Lacunes techniques → Leurs domaines n'étaient pas paramétrés correctement, leur déliverabilité était en friche.

✅ Mentalité DIY → Ils voulaient apprendre, pas externaliser ad vitam aeternam.


Comme Mathieu l'a dit lui même dans leur session finale :

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Première chose à l'ordre du jour ? Réparer la plomberie avant de se préoccuper du message.
Eithan spotted the problems immediately:

L'approche d'Eithan : Ne pas enjoliver les choses. Leur montrer exactement ce qui ne fonctionne pas, pourquoi, et comment y remédier.

En moins d'une heure, ils avaient établi une feuille de route :

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Une fois que le setup technique des emails a été réglé, il était temps de se rendre à l'évidence : Leurs copywritings tombaient à plat

Eithan a pris la première campagne lancée. Le message commençait par :

Sa première question? "Est-ce que vous répondriez à ce message?"

Bingo.

Le problème n'était pas Lemlist. C'était le ton.

Trop commercial. Comme issu d'une brocure. Pas assez humain.

Demandez-vous: "Pourquoi j'envoie à CETTE PERSONNE un message, AUJOURD'HUI ?"

Pas "pourquoi nous sommes les meilleurs". Pas "pourquoi ce lead devrait avoir recours à un consultant CFO".

Mais: Qu'ai-je remarqué chez eux qui m'a fait me dire que c'est le bon moment de les contacter.

Ses règles:

Vous voyez ? L'un s'adresse à vous. L'autre vous parle.

Avant la troisième session, Airporting avait plusieurs campagnes en cours.

Mathieu avait même construit un dashboard connecté à l'API de lemlist pour le relier à leur CRM (Pipedrive) pour suivre :

Lead → Contacté → Répondu → RDV → Signé

Leur taux de conversion de lead froid à deal signé ? 2%.

L'avis d'Eithan ? Pas mal. Le benchmark sur les services B2B pour l'outbound est

5-10% de taux de réponse, avec à peu près 5% de taux de conversion vers les deals signés.

Ils n'étaient pas encore à leur maximum, mais ils étaient en bonne voie - et à plus forte raison, ils savaient comment itérer.

✔ Un meilleur ciblage → Ils ont arrêté d'arroser aà coup de listes de 760 personnes et on commencé à construire des campagnes hyper-concentrées et hyper-personnalisées (50-200 prospects).

✔ La prospection basée sur les signaux → Ils se sont mis à utiliser de la data financière grâce à des outils comme Infonet, pour identifier les entreprises avec des problèmes de cashflows.

✔ Séquences Multicanales → Email + LinkedIn + appels (pas juste un canal)

✔ Copywriting conversationnel → Moins de "nous faisons ça", plus de "vous rencontrez probablement le problème X"

✔ Des séquences aérées → Stop les messages tous les jours. 3-4 jour entre les différentes touches.

Le but de lemcoach n'est pas de vous rendre dépendant. C'est au contraire de vous rendre autonome.

Une fois la dernière session arrivée, Airporting avait :

Les derniers conseils d'Eithan ?

Voici un secret sur l'outbound: Vous pouvez regarder n'importe quel tutoriel Youtube, lire chaque post de blog sur internet, et toujours atterir en spam.

Pourquoi? Parce que chaque business est différent.

Ce qui fonctionne pour un SaaS s'adressant à des CMO ne fonctionnera pas pour une agence de consulting en finance qui s'adresse à des CFO.

C'est là que Lemcoach se démarque.

On ne vous donne pas des conseils génériques. Ce que l'on vous garantit:

Pour les équipes comme celle d'Airporting – petites, agiles, qui n'ont pas de temps à perdre – c'est de l'or.

Ils sont passés de :

Le tout en 90 jours.

La promesse de lemcoach: Vous croîtrez plus vite que nous.
Beaucoup de programmes vous veulent stagnant. abonnés. dépendants.

En moins de 3 moins vous saurez :

Et si après 4 sessions vous ne vous sentez toujours pas prêts? Nous ajoutons 2 sessions gratuites jusqu'à ce que vous vous sentiez confiants.

Ça n'est pas du "satisfait ou remboursé". C'est du "Résultats garantis".

Si l'histoire d'Airporting vous dit quelque chose – des campagnes éparpillées, des prises de tête techniques, des copy qui ne fonctionnent tout simplement pas : lemcoach est probablement fait pour vous.

Investissement : 500€ pour 3 mois.

Résultat : Un système d'Outbound répétable qui génère des réponses quand vous dormez.