Rémi Kokabi27 novembre 202511 min de lectureMis à jour: 24 sept. 2026
Comment trouver les numéros de téléphone de prospects B2B (77 %+ de taux de détection avec le Waterfall Enrichment)
La plupart des équipes commerciales à qui je parle ont le même problème : leurs séquences email sont au point, leurs touches LinkedIn sont planifiées, et leurs taux de réponse stagnent quand même.
Ce qui manque ? Un numéro de téléphone.
Le cold calling fonctionne encore. Mais trouver des numéros de téléphone vérifiés pour vos prospects B2B est plus compliqué que ça ne devrait l'être. La plupart des outils mono-source renvoient des numéros pour moins de la moitié de votre liste, et vous finissez par payer pour des données qui n'aboutissent jamais.
Dans cet article, je vous montre exactement comment trouver des numéros de téléphone vérifiés dans lemlist, où placer les appels à froid dans vos séquences, et quels outils alternatifs valent le coup si vous comparez les options.
Pourquoi intégrer des étapes de cold calling
Passer au moins 6 appels à froid peut augmenter vos taux de contact de 70%, selon ServiceBell.
Ce chiffre parle de lui-même. Mais voici la vraie raison pour laquelle je recommande les appels à froid à chaque équipe avec qui je travaille : les emails sont faciles à ignorer. Un appel téléphonique force une vraie conversation.
Le problème de la saturation email
Les emails et les messages LinkedIn sont devenus la norme en prospection B2B. Et ça marche, on est les premiers à le dire, mais c'est aussi facile à esquiver. Les prospects archivent, mettent en attente, ou n'ouvrent tout simplement jamais.
Ajouter une étape de cold calling dans vos campagnes vous donne l'occasion de présenter votre proposition de valeur en direct. Vos leads interagissent. Ils posent des questions. Vous apprenez ce dont ils ont vraiment besoin, pas ce que vous supposiez à partir d'un intitulé de poste.
Avec le cold calling, vous comprenez mieux ce dont vos leads ont besoin, l'aide que vous pouvez leur apporter, et les tactiques à utiliser pour les convertir en clients payants.
Trouver des numéros de téléphone avec lemlist
Maintenant qu'on a vu pourquoi le cold calling compte, passons à l'outil.
La première chose dont vous avez besoin pour vos appels à froid, ce sont des numéros de téléphone. Et je sais par expérience à quel point c'est pénible de les chercher dans cinq outils différents.
Le phone number finder de lemlist résout ce problème grâce à l'enrichissement en cascade : au lieu d'interroger une seule source de données en croisant les doigts, il vérifie 14+ fournisseurs de données téléphoniques en séquence. Résultat : un taux de trouvabilité moyen de 77 %+, bien au-dessus de la moyenne du marché pour les outils mono-source. Vous ne payez que pour les numéros qui aboutissent réellement (environ 20 $ pour 100 numéros vérifiés), donc zéro dépense gaspillée sur des données mortes.
lemlist est noté 4,6/5 sur G2 avec plus de 1 300 avis, ce qui le place au même niveau que les outils de données spécialisés ci-dessous, mais avec la prospection multicanale intégrée.
Vous pouvez trouver des numéros de téléphone de plusieurs façons, même quand votre liste de leads est déjà constituée. Le meilleur : vous n'avez pas besoin d'un outil tiers pour gérer les numéros. Ils vont directement dans vos listes de leads et campagnes lemlist.
Si vous avez déjà votre liste de leads prête, accédez-y, cliquez sur l'option Enhance leads, et choisissez Find phone numbers.
lemlist s'occupe du reste.
Si vous voulez inclure les numéros de téléphone dès la construction de vos listes, lemlist propose plusieurs approches.
Extension Chrome lemlist
Avec l'extension Chrome lemlist, vous pouvez scraper les données de vos leads et les envoyer directement dans la campagne de votre choix depuis la même app, numéros de téléphone inclus.
J'ai utilisé ce processus des centaines de fois. Voici les étapes :
Installez l'extension
Recherchez des leads sur LinkedIn
Sur la page des résultats, cliquez sur « Push lead(s) to lemlist »
Cochez « Find phone »
Sélectionnez la campagne vers laquelle envoyer les leads
Cliquez sur « Push # leads to this campaign »
Les leads apparaîtront dans la campagne sur lemlist, certains avec un numéro de téléphone
Gardez à l'esprit que les données que l'extension Chrome peut scraper depuis LinkedIn dépendent de ce que vos leads ont rendu public.
Base de données B2B lemlist
La base de données de leads fonctionne comme une recherche LinkedIn, mais avec plus de filtres et des données vérifiées intégrées.
Choisissez parmi les filtres disponibles et affinez votre recherche pour trouver votre ICP. Vous puisez dans une base de 600M+ leads répartis dans 65M+ entreprises, pas une liste mono-source.
Une fois votre recherche affinée, vous trouverez une colonne pour les emails, suivie immédiatement de la colonne des numéros de téléphone. Cliquez sur le lead et sélectionnez l'option numéro de téléphone.
Avec cette méthode, pas besoin d'un vérificateur séparé. Les données ont déjà été vérifiées pour vous.
Fichier CSV
Si vous avez vos leads dans un fichier .csv, vous pouvez aussi demander à lemlist de trouver les numéros de téléphone lors de l'étape d'enrichissement.
Intégrer le cold calling dans une campagne
Une fois que vous avez utilisé le phone number finder pour récupérer les numéros de vos leads, il faut les mettre à profit.
Avec lemlist, vous pouvez intégrer des étapes de cold calling dans vos campagnes de prospection multicanale.
Lancez une nouvelle campagne
Ajoutez une tâche d'appel à froid
Choisissez les expéditeurs qui ont Aircall activé
Si vous n'utilisez pas encore Aircall ou Ringover, le dialer natif de lemlist vous permet d'appeler plus de 90 pays et d'obtenir des résumés d'appels par IA, sans outil de téléphonie séparé.
Pour des instructions plus détaillées et un aperçu rapide, regardez cette vidéo !
Avec lemlist, vous pouvez intégrer Aircall et Ringover et passer vos appels à froid sans quitter l'app. Vous pouvez aussi suivre toute l'activité de cold calling dans l'inbox unique.
Où placer vos appels à froid ?
Prenez ce template par exemple. Kevin a placé l'étape de cold calling en dernière position. Cela évite de gaspiller de précieuses secondes à monologuer sur vous-même, ce qui fait décrocher vos leads en un rien de temps.
À ce stade, même si vos leads n'ont pas lu vos emails attentivement, ils connaissent votre nom. Vous pouvez adopter un ton plus conversationnel dès le début de l'appel.
Assurez-vous que l'objet de tous vos emails précédents est le même, pour pouvoir le mentionner facilement pendant l'appel et que votre lead retrouve rapidement la séquence email pour suivre la conversation.
Après tout, vos emails précédents servent de catalogue de vos services.
Avec la bibliothèque de templates lemlist, pas besoin de chercher la formule parfaite par tâtonnements douloureux.
Utilisez les filtres pour trouver vos campagnes idéales, éditez-les et lancez-les.
Si vous en avez besoin, voici des conseils pour votre stratégie de cold calling :
Ne commencez pas en culpabilisant votre lead pour qu'il reste en ligne. Évitez les phrases du type « Comme vous ne répondez pas à mes emails, je vous appelle. »
Adoptez un ton empathique et adaptez votre approche au style de vos leads.
Planifiez vos appels en fonction de leur journée. Évitez le vendredi, trop tôt le matin ou autour de l'heure du déjeuner. Visez un appel en milieu de matinée.
Mentionnez poliment vos emails précédents. Par exemple : « Vous n'avez peut-être pas eu le temps, mais pour plus d'informations, je vous ai envoyé un lien par email mardi au sujet de notre activité. »
Ne monologuez pas. Posez des questions à votre lead et laissez-lui le temps de répondre et de participer activement à la conversation.
Restez debout en parlant pour injecter de l'énergie et de l'assurance dans vos appels à froid.
Organisez votre appel avec des points clés pour éviter de perdre le fil ou de vous embrouiller.
Prenez des notes sur les points importants que vos leads mentionnent pendant l'appel, pour pouvoir les reprendre et adapter votre stratégie. Vos leads se sentiront écoutés et la confiance augmentera.
Phone number finders B2B : les autres outils à connaître
Avant d'aller plus loin dans les alternatives, un mot rapide sur ce qui se positionne réellement sur « phone number finder » en ce moment. Si vous avez googlé ce terme, vous avez probablement vu Whitepages, Truecaller et NumLookup en tête. Ce sont des outils grand public de recherche inversée, conçus pour identifier les appelants inconnus et les numéros de spam. Utile si quelqu'un vous appelle et que vous voulez savoir qui c'est, mais c'est un outil différent pour un usage différent.
Ce qu'on couvre ici, c'est le cas d'usage B2B : trouver le numéro direct d'un prospect pour l'appeler à froid. Intention différente, outils différents.
Si vous explorez des options au-delà de lemlist, voici quelques alternatives solides que j'ai évaluées.
Si vous en voulez plus, découvrez comment trouver des numéros de téléphone par nom en examinant d'autres outils.
1. Lusha
Note ⭐⭐⭐⭐
G2 – 4,3/5 (1 656+ avis) (G2 Summer 2026 : Lusha nommé Leader dans 6 catégories | Lusha), Capterra – 4,0/5 (396 avis) (Avis Lusha 2026 : retours d'utilisateurs réels sur la qualité des données, les crédits et les limites | Blog | MarketBetter)
Lusha est un outil qui collecte des informations de contact, y compris des numéros de téléphone, à partir de profils sur les réseaux sociaux et de sites d'entreprises par crowdsourcing. Comme lemlist, il dispose aussi d'un vérificateur pour fournir des informations fiables.
Tarifs : offre gratuite, Starter à 49,90 $/mois, Pro à 69,90 $/mois et Premium à 399,90 $/mois en facturation annuelle, avec Scale comme option entreprise sur mesure. (Tarifs Lusha 2026 : plans, crédits et ce que chaque niveau inclut | Salesmotion) (Tarifs Lusha 2026 : plans, crédits et ce que chaque niveau inclut | Salesmotion)
✅ Avantages
Extension Chrome
Plan gratuit avec un nombre limité de recherches
❌ Inconvénients
Des utilisateurs signalent des lacunes de couverture en dehors de l'Amérique du Nord (Avis Lusha 2026 : est-ce encore pertinent pour la prospection B2B ?)
Chaque révélation de numéro coûte 5 crédits (contre 1 pour un email), les équipes qui appellent beaucoup épuisent donc leurs crédits rapidement (Tarifs Lusha 2026 : plans, crédits et ce que chaque niveau inclut | Salesmotion)
2. Datagma
Note ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 – 4,7/5 (5 avis) (Avis détaillé sur Datagma 2026)
Datagma est une extension Chrome qui vous permet de récupérer des informations de contact en ligne. Vous pouvez extraire des numéros de téléphone, des emails et des profils sociaux dans un Google Sheet en faisant vos recherches sur LinkedIn.
Tarifs : plan gratuit (un utilisateur, achat unique), plan Discover à 39 $/utilisateur/mois, plan Premium à partir de 69 $/utilisateur/mois, et plans sur mesure pour les équipes de cinq personnes ou plus. (Aperçu de Datagma (2026) – Fonctionnalités, avantages, inconvénients et tarifs)
✅ Avantages
Import en masse disponible
Détection des changements de contact pour des données toujours à jour
❌ Inconvénients
Datagma interroge une seule base de données : quand il ne trouve rien, pas de fallback vers des fournisseurs secondaires (Avis Datagma 2026 : enrichissement en temps réel, tarifs et verdict | SyncGTM)
Pas d'import en masse sur le plan gratuit
3. UpLead
Note ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 – 4,7/5 (824 avis) (Les Best Software Awards 2026 sont là ! Voir la liste)
UpLead est un logiciel de génération de leads B2B qui garantit une précision de 95 % sur l'extraction de données. UpLead dispose de 160 à 180M de contacts (Tarifs UpLead 2026 | Landbase) plus une extension Chrome qui vous permet d'extraire les emails et numéros de téléphone de vos leads en masse.
Tarifs : essai gratuit de 7 jours avec 5 crédits (pas de plan gratuit permanent), Essentials à environ 99 $/mois pour 170 crédits, Plus à environ 199 $/mois pour 400 crédits, et un plan Professional sur mesure pour les gros volumes. (Tarifs UpLead [2026] : plans, coût réel et alternatives moins chères | Cleanlist | Cleanlist)
✅ Avantages
Recherche inversée de numéro de téléphone disponible
Trouvez des numéros de téléphone personnels et professionnels
❌ Inconvénients
Manque d'intégrations
S'appuie sur une seule base de 160M+ contacts, pas sur un enrichissement en cascade multi-fournisseurs (Tarifs UpLead [2026] : plans, coût réel et alternatives moins chères | Cleanlist | Cleanlist)
4. Phone number finder gratuit
Si vous voulez obtenir un numéro de téléphone gratuitement, utilisez cet outil gratuit de recherche de numéro. Entrez simplement une URL LinkedIn ou le nom et le domaine de votre prospect, et l'outil trouvera le numéro grâce à l'enrichissement en cascade de lemlist.
✅ Avantages
Entièrement gratuit
Obtenez un numéro gratuit à partir d'une URL de profil LinkedIn ou d'un nom et d'un domaine
Utilise l'enrichissement en cascade de lemlist
❌ Inconvénients
Ne permet de trouver qu'un seul numéro de téléphone à la fois
À vous de jouer
Trouver des numéros de téléphone, ça voulait dire jongler entre trois ou quatre outils, payer pour des données inutilisables et importer des CSV à la main dans votre plateforme de prospection. Beaucoup de friction pour un seul canal.
Le phone finder de lemlist condense tout ça en une étape : enrichissement en cascade via plus de 14 fournisseurs, un taux de résultat de 77 %+, et des numéros vérifiés injectés directement dans vos séquences multicanales.
Si vous faites de la prospection uniquement par email et que vous voulez ajouter l'appel à froid sans bricoler une nouvelle stack, c'est le moyen le plus rapide que je connaisse pour démarrer.
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