September 29, 2026 | 7 min read
Wie das BD-Team von Lative den ganzen Tag telefoniert, während lemlist den Rest erledigt
Testimonial
Das BD-Team von Lative übertrifft sein Terminziel um 30 %, während lemlist jede E-Mail und jede LinkedIn-Nachricht übernimmt.
Lative
+30%meetings booked
4tools replaced by one platform
60 % auf 97 %email deliverability
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Lative wächst rasant. Die GTM-Planungsplattform aus Dublin ist in 15 Monaten um das Zehnfache gewachsen und arbeitet inzwischen mit einigen der größten Namen im SaaS-Bereich. Das BD-Team deckt vier Regionen ab, von Australien bis in die USA. Sie nutzen lemlist, um E-Mails und LinkedIn-Nachrichten automatisiert zu versenden und zu sehen, welche Leads am wärmsten sind. So bleibt Zeit für das, was die meisten Meetings bringt: Anrufe.
Outbound von Grund auf aufbauen, in einer völlig neuen Kategorie
Neil Campbell war Latives erster Sales-Hire. Gemeinsam mit den Gründern hat er den Vertriebsprozess von Lative aufgebaut: das Messaging, den ICP, und wen man zuerst ansprechen sollte. RevOps? CROs? Sales Leader? FP&A?
Heute leitet er die Business-Development-Abteilung und unterstützt zwei Account Executives, eine:n in Europa und eine:n in den USA. Er verkauft weltweit, von Australien bis in die USA.
Lative ist ein relativ komplexes Sales-Planning-Tool, und bei Cold Calls haben es die Leute nicht immer sofort verstanden. Einige dachten, es sei Forecasting-Software. Andere hielten es für Compensation-Software. Die Unterschiede zu erklären hat Zeit gekostet.
Wir veranstalten viele Dinner, Webinare und Events. Bei einem Cold Call, wenn man erst erklären muss, was Lative ist, verliert man schnell den Schwung. Die Leute sind verwirrt und denken, wir seien Forecasting-Software oder Compensation-Software. Es ist einfach leichter, wenn sie schon eine Vorstellung von Lative haben und eine Geschichte dahinter kennen.
-Neil Campbell, Head of BD bei Lative
Deshalb veranstaltet Lative so viele Events. Prospects hören von Lative, bevor Neil sie überhaupt anruft. Aber mehr Events bedeuten auch mehr Kampagnen, die man im Blick behalten muss.
Warum Lative von Salesloft gewechselt hat
Vor lemlist nutzte das Team Salesloft, zusammen mit ZoomInfo, Lusha und Apollo für Kontaktdaten. Einiges lief nicht gut:
❌ Die Oberfläche wirkte veraltet, und das Tracking war nicht überzeugend.
❌ Jede LinkedIn-Nachricht bedeutete, Salesloft zu verlassen und sie manuell per Copy-and-Paste zu versenden.
❌ Die Datentools lieferten Büronummern, und ans Bürotelefon geht heute niemand mehr.
❌ Die E-Mail-Deliverability fiel auf 60 %, sobald das gesamte Team mit dem Versand begann.
Das Team wuchs, und jeder Rep brauchte Leads. Dieses Setup konnte da nicht mithalten.
Neil war die erste Person bei Lative, die lemlist nutzte. Kurz darauf stiegen auch die Account Executives ein.
Mir war sehr schnell klar, dass lemlist gerade für ein Startup ein absoluter Gamechanger ist im Vergleich zu dem, was ich vorher genutzt habe. Vor allem die Oberfläche. Die gefällt mir wirklich gut. Sehr modern, intuitiv und einfach zu bedienen.
Events erzählen die Geschichte. Lead Scoring entscheidet, wen man anruft.
Jedes Dinner, Webinar und Event hat eine eigene Kampagne in lemlist. Mit Lead Scoring kann Neil sehen, wer am aktivsten ist. Er kann die gesamte Datenbank oder eine einzelne Kampagne analysieren.
Statt eine lange Liste von Event-Kontakten durchzugehen, beginnt er mit den Personen, die Lative bereits kennen und Interesse zeigen. Das sind seine ersten Anrufe des Tages.Mit lemlist kann ich mit den heißesten Leads aus der gesamten Datenbank arbeiten oder mich auf bestimmte Kampagnen konzentrieren. Wer sind die heißesten Leads aus dieser Kampagne, die ich direkt angehen kann?
Im Business Development ist Zeit die einzige Ressource, die man nicht vermehren kann.
Im Business Development muss jede Minute zählen. Man investiert seine Zeit dort, wo der ROI am höchsten ist und die besten Ergebnisse entstehen. Das hat die Effizienz enorm gesteigert - für mich und für die anderen Account Executives.
Ein Arbeitstag ohne eine einzige manuelle Nachricht
Die meisten von Neils Meetings entstehen durch Anrufe. LinkedIn funktioniert auch besser als erwartet, weil seine Zielgruppe (Sales Leader und RevOps) dort viel Zeit verbringt.
Er versendet weiterhin E-Mails. Er erwartet nicht, dass sie Meetings generieren, aber sie sorgen dafür, dass sein Name bei den Prospects präsent bleibt. Wenn er anruft, haben die Leute seinen Namen schon einmal gesehen.
Also hat er alles automatisiert, was kein Anruf ist:
✅ LinkedIn-Kontaktanfragen, plus eine Nachricht, sobald jemand annimmt
✅ 6 bis 8 E-Mails in den meisten Sequenzen, damit Prospects seinen Namen immer wieder sehen
✅ Mehr Zeit für Anrufe mit den heißesten Leads
Ich richte meinen Tag so ein, dass ich keine E-Mails schreiben und keine LinkedIn-Touchpoints bearbeiten muss. Alles, was ich tun muss, ist anrufen. Ich sehe, wer als heißester Lead auftaucht, bereite mich kurz vor und rufe an. Statt meine Zeit mit manuellen Nachrichten zu verschwenden - denn wir wissen alle, dass 80 bis 90 % der manuell geschriebenen Nachrichten nie auch nur gelesen werden.
Eine seiner ersten Kampagnen erzielte eine Antwortrate von 37 % und eine LinkedIn-Einladungsannahmequote von 71 %.
Die richtige Nummer, in der richtigen Zeitzone
Anrufe funktionieren nur mit der richtigen Nummer. Das Waterfall-Enrichment durchsucht über 25 Datenanbieter nach Mobilnummern - nicht nach Büronummern.
Bei vielen anderen Anbietern bekommt man hauptsächlich Büronummern. Niemand arbeitet mehr im Büro, und wenn man doch dort durchkommt, wird man nicht mehr weitergeleitet. Man braucht Mobilnummern, um überhaupt jemanden zu erreichen.
Zeitzonen sind das andere Problem. Neil ruft Personen in den USA, Europa, Asien und Australien an. lemlist ermittelt den Standort jedes Kontakts über LinkedIn, sodass er seine Liste nach Zeitzone filtern, Vormittag oder Nachmittag wählen und direkt lostelefonieren kann. Er weckt niemanden mehr in San Francisco um 6 Uhr morgens.
Ich betreue die USA, Europa, Asien und Australien - und all diese Personen müssen zu bestimmten Zeiten angerufen werden. Mit lemlist gibt es eine Funktion für Personen in jeder Zeitzone, und selbst innerhalb einer Zeitzone kann ich wählen, ob ich sie vormittags oder nachmittags anrufen möchte. Alles ist da, und ich kann direkt aus dieser Liste heraus anrufen.
Deliverability wieder auf Kurs
Als die Account Executives dazukamen, verschickte das Team deutlich mehr E-Mails und die Deliverability fiel auf unter 60 %. lemlist schützt die Domain durch mit ein paar Minuten Abstand zwischen den E-Mails, sodass eine Mailbox nie eine große Menge auf einmal versendet, während lemwarm die Reputation der Domain aufbaut, indem im Hintergrund E-Mails mit echten Postfächern ausgetauscht werden. Aktuell liegt die Zustellbarkeit bei 97 %.
Am Anfang hatten wir echte Probleme mit der Zustellbarkeit. lemlist hat das für uns gelöst, und wir können alles jederzeit im Blick behalten. Ein Klick in lemwarm reicht. Wir sehen sofort, wie unsere E-Mail-Gesundheit aussieht und ob wir unser Outreach-Volumen hoch- oder runterfahren müssen.
Die Ergebnisse: ein BD-Lead, zwei AEs, vier Regionen
- 13 qualifizierte Meetings pro Monat gebucht, bei einem Ziel von 10
- 79 Opportunities seit dem Wechsel zu lemlist generiert
- Über 10 Stunden pro Woche eingespart bei manuellen E-Mails und LinkedIn-Nachrichten
- 4 Regionen (USA, Europa, Asien und Australien) mit einer einzigen Liste abgedeckt
Mein erster Sales-Tech-Stack bestand aus Outlook und Excel. Danach habe ich Salesloft genutzt, und ich kenne Gong. Aber ich würde lemlist jederzeit vorziehen. Es ist das beste Tool, das ich je verwendet habe. Es liegt an der einfachen Bedienung, wie schnell man Kampagnen aufsetzen kann und an den Daten, die man zurückbekommt.
Vom ersten Event bis zum Abschluss
So funktioniert Latives Outbound, Schritt für Schritt:
→ Events und Webinare machen potenzielle Kunden auf Lative aufmerksam
→ lemlist übernimmt das Follow-up per E-Mail und LinkedIn automatisch
→ Lead-Scoring zeigt, wer am aktivsten ist, in der gesamten Datenbank oder in einer einzelnen Kampagne
→ Enrichment und Zeitzonen-Filter helfen Neil, die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen
→ lemwarm hält E-Mails aus dem Spam-Ordner
→ Jede Woche lemAgent findet interessierte Leads, die Neil sonst übersehen hätte
Es hat wirklich alles vereinfacht und mir geholfen, das Maximum aus meiner Arbeitszeit rauszuholen. Ich bin noch nie auf etwas gestoßen, das für Outbound so einfach ist wie lemlist.
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Lative ist eine KI-native GTM-Planning- und Decision-Intelligence-Plattform, die Marketing-Intelligence mit Sales Execution verbindet und so verändert, wie Revenue-Teams planen, arbeiten und profitabel wachsen.
WEBSITE
HEADQUARTERS
Dublin, Ireland
INDUSTRY
Sales Planning Software
SIZE
11-50 employees
FOUNDED
2022
