Rémi Kokabi22 avril 202610 min de lectureMis à jour: 24 sept. 2026
Comment utiliser les Claude Skills : la bibliothèque GTM gratuite de lemlist avec 38 skills (étape par étape)
Vous avez probablement écrit le même prompt quinze fois ce mois-ci. À chaque fois une formulation légèrement différente, en espérant que Claude finisse par réussir le cold email, l'analyse ICP, la logique de lead scoring. À chaque nouvelle conversation, vous repartez de zéro.
J'en avais marre. Alors on a créé une bibliothèque de Skills Claude réutilisables qui court-circuitent complètement la boucle de prompt engineering. Dans cet article, je vous montre exactement comment les installer et les utiliser, y compris les deux méthodes que la plupart des gens confondent.
C'est quoi, les Skills Claude ?
Les Skills Claude sont des packages d'instructions structurées qui donnent à Claude des capacités spécialisées pour des tâches précises. Les Skills étendent les capacités de Claude en lui donnant accès à des connaissances et workflows spécialisés. (Use skills in Claude | Claude Help Center)
Chaque skill contient un fichier SKILL.md (du Markdown classique) avec des instructions détaillées, du contexte et des bonnes pratiques. Quand vous le chargez dans Claude, il lit le framework complet et le suit à la lettre, avec un résultat bien supérieur à un prompt générique.
La différence : un prompt dit « écris-moi un cold email ». Un skill dit « voici notre framework éprouvé pour les cold emails, avec les étapes de recherche persona, les formules d'objet, les patterns de CTA et la logique de relance. Maintenant, écris-moi un cold email en utilisant tout ça. »
Anthropic fournit des Agent Skills pré-construits pour les tâches courantes sur documents (PowerPoint, Excel, Word, PDF), et vous pouvez créer vos propres Skills personnalisés. (Agent Skills - Claude Platform Docs) C'est là que lemlist entre en jeu. On a créé 38 Skills personnalisés répartis en 6 catégories, conçus pour les workflows GTM. Vous pouvez parcourir toute la bibliothèque ou continuer à lire pour apprendre à les utiliser.
Pour ceux qui veulent créer des skills de zéro, Anthropic a publié le guide Anthropic pour créer des Skills comme référence.
Comment les Skills Claude fonctionnent vraiment (avant d'installer quoi que ce soit)
Avant de plonger dans la bibliothèque lemlist, il faut comprendre comment les Skills natifs de Claude fonctionnent. Les mécanismes comptent, parce qu'ils déterminent si votre skill persiste ou disparaît après un seul chat.
Cette fonctionnalité nécessite que l'exécution de code soit activée. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Pour les plans individuels Free, Pro et Max : allez dans Settings > Capabilities et vérifiez que Code execution and file creation est activé. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Pour les plans Team / Enterprise : allez dans Organization settings > Skills et vérifiez que Code execution and file creation et Skills sont tous les deux activés. (Use skills in Claude | Claude Help Center)
Une fois l'exécution de code activée, allez dans Customize > Skills pour accéder à vos skills. (Use skills in Claude | Claude Help Center)
C'est le panneau où vous activez et désactivez les skills, où vous en uploadez de nouveaux et gérez ceux disponibles dans vos conversations. C'est aussi là que les skills documentaires intégrés d'Anthropic (Excel, PowerPoint, Word, PDF) apparaissent par défaut.
Je détaille tout ça parce que la plupart des tutos passent à côté. Et si vous passez à côté, vous finissez par croire que la seule façon d'utiliser un skill, c'est de coller un fichier dans un chat. Ça marche en one-shot (voir Étape 3A ci-dessous), mais ce n'est pas la même chose qu'installer un skill persistant.
Pour la référence complète, consultez la documentation officielle des Skills Claude.
Étape 1 : Parcourez le Skills Hub Claude
Rendez-vous sur lemlist.com/claude-skills pour voir toute la bibliothèque.
Les skills sont organisés par catégorie : Writing, Analysing, Extrapolating, Building, Calling et Moderating. Chaque carte affiche le nom du skill, une courte description et les outils avec lesquels il fonctionne.
Choisissez le skill qui correspond à ce que vous voulez faire et cliquez sur le bouton de téléchargement pour récupérer le fichier .md.
Étape 2 : Ouvrez Claude et lancez une nouvelle conversation
Allez sur claude.ai ou ouvrez l'application Claude desktop. Lancez une conversation vierge.
Les skills sont disponibles pour les utilisateurs des plans Free, Pro, Max, Team et Enterprise. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Cela dit, Claude Pro ou Team vous donne des fenêtres de contexte plus longues, donc de meilleures performances avec les skills complexes.
Étape 3 : Chargez le skill dans Claude
C'est l'étape que la plupart des gens ratent. Je vais la découper en deux chemins.
Chemin A : One-shot rapide (attaché à un seul chat)
C'est la façon la plus rapide de tester un skill. Attachez le fichier SKILL.md téléchargé à votre message, comme vous le feriez avec n'importe quel document.
Sur claude.ai : Cliquez sur l'icône trombone (📎) dans la barre de message, sélectionnez votre fichier .md, et envoyez.
Sur Claude Desktop : Glissez-déposez le fichier directement dans la fenêtre de chat, ou utilisez le bouton d'attachement.
Avec le fichier, envoyez un message du type :
« Lis ce fichier skill et suis ses instructions. Je veux [décrivez votre tâche]. »
Claude lit l'intégralité du fichier .md, comprend le framework et l'applique à votre demande. Attention : cette méthode ne dure que le temps de cette conversation. Ouvrez un nouveau chat et le skill disparaît.
Chemin B : Installation complète (persistant sur toutes les conversations)
C'est la méthode qui correspond au fonctionnement natif des Skills Claude. Créez un fichier ZIP du dossier du skill. Le ZIP doit contenir le dossier du skill à la racine (pas dans un sous-dossier). (How to create custom skills | Claude Help Center)
Voici comment faire :
Placez le fichier SKILL.md téléchargé dans un dossier nommé d'après le skill (par ex.,
copywriting-first-touch/SKILL.md)Zippez ce dossier
Allez dans Customize > Skills dans Claude
Cliquez sur le bouton « + » et uploadez votre fichier ZIP
Vous pouvez parcourir le marketplace ou uploader un fichier ZIP. (Best Claude Code Skills (2026): I Built and Tested 20 — Here Are the Ones That Matter) Une fois uploadé, le skill apparaît dans votre panneau Skills. Activez-le, et il est disponible automatiquement dans chaque nouvelle conversation. Plus besoin de re-uploader.
Étape 4 : Donnez du contexte à Claude
La plupart des skills vont demander à Claude de vous réclamer des informations précises : votre ICP, votre produit, vos objectifs de campagne ou vos données existantes.
Plus vous donnez de contexte, meilleur sera le résultat. Par exemple, si vous utilisez un skill de lead scoring, partagez votre liste de leads existante (CSV ou données collées), vos critères ICP, les signaux qui comptent le plus pour votre équipe, et les seuils de scoring que vous utilisez déjà.
Vous pouvez aussi attacher des fichiers supplémentaires en plus du skill (tableurs, exports de campagnes, recherche concurrentielle, exports CRM) pour que Claude les lise et les utilise.
Étape 5 : Itérez et affinez
Une fois que Claude a produit son premier résultat, vous pouvez l'affiner dans la même conversation. Le skill reste chargé, donc chaque message suivant bénéficie du même framework.
Demandez à Claude d'ajuster le ton, d'ajouter plus de personnalisation, de changer l'angle, ou de traiter un autre lot de leads. Le skill agit comme un jeu d'instructions persistant tout au long de la conversation.
Exemple : utiliser le skill de copywriting cold email
Voici un cas concret, étape par étape :
Téléchargez le skill Copywriting First Touch depuis le Skills Hub
Ouvrez Claude et chargez le fichier .md (Chemin A pour un test rapide, Chemin B pour un accès permanent)
Écrivez : « Utilise ce skill pour écrire une séquence de cold emails en 3 étapes ciblant les VP Sales dans les entreprises SaaS mid-market. Notre produit réduit le temps de montée en compétence des nouveaux SDR de 40 %. »
Claude génère une séquence complète avec les objets, le corps des emails, les variables de personnalisation et le timing des relances
Copiez les emails dans lemlist et lancez votre campagne
Le skill gère le framework de copywriting. Vous, vous apportez le contexte.
Rendre les skills persistants : installation vs. Projects
Maintenant que vous comprenez les deux méthodes de chargement, clarifions le fonctionnement de la persistance.
Si vous avez installé un skill via Customize > Skills (Chemin B ci-dessus), il est déjà persistant. Allez dans Customize > Skills. Activez ou désactivez les skills selon vos besoins. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Chaque nouvelle conversation aura accès à ce skill sans aucun re-upload.
Claude Projects est une option secondaire si vous voulez un contexte partagé au niveau projet, en plus du skill. Si vous utilisez Claude Pro ou Team, vous pouvez ajouter des fichiers skill à la section Knowledge d'un Claude Project. C'est utile quand vous voulez qu'une équipe partage le même set de skills plus du contexte complémentaire (comme votre doc de brand voice ou votre tableur ICP). Mais pour la majorité des utilisateurs individuels, l'installation via Customize > Skills est le chemin le plus simple.
Quels types de skills sont disponibles ?
La bibliothèque couvre l'ensemble du workflow GTM. Comprendre ce qu'il y a dedans vous aide à décider quels skills installer en premier. Voici quelques exemples :
Recherche de leads et construction d'ICP : créez des profils prospects détaillés et des profils clients idéaux à partir de zéro
Copywriting cold email : rédigez des séquences d'emails à fort taux de conversion en suivant des frameworks éprouvés
Analyse de campagnes : diagnostiquez les problèmes de performance et obtenez des recommandations actionnables
Enrichissement et nettoyage de données : normalisez les intitulés de poste, enrichissez les données entreprise et nettoyez vos listes de leads
Prospection LinkedIn : rédigez des demandes de connexion et des séquences de messages pour LinkedIn
Traitement des objections : préparez des réponses aux objections courantes de vos prospects, basées sur votre proposition de valeur
Construction de workflows n8n : générez des workflows n8n prêts à l'emploi sous forme de fichiers JSON importables
De nouveaux skills sont ajoutés régulièrement. Consultez le Skills Hub pour les derniers ajouts.
Skills vs. prompts : pourquoi la distinction compte
Une fois les catégories de skills parcourues, la question naturelle est : pourquoi ne pas simplement utiliser un très bon prompt ?
Un prompt est une instruction one-shot. Un skill est une méthodologie complète.
Les prompts marchent pour les demandes simples. Mais pour les tâches GTM complexes (construire une séquence multi-étapes, scorer une liste de leads ou analyser une campagne), il faut de la structure. Les skills fournissent cette structure dans un format réutilisable et partageable.
Le résultat : des outputs plus consistants et moins d'allers-retours correctifs. Toute votre équipe peut utiliser le même skill et obtenir une qualité comparable, au lieu que chacun écrive ses propres prompts.
Un dernier point : les skills lemlist sont open source et disponibles sur GitHub. Vous pouvez inspecter chaque instruction avant de la charger dans Claude. C'est important. Les Skills personnalisés vous permettent de packager de l'expertise métier et des connaissances organisationnelles. (Agent Skills - Claude Platform Docs) Si vous packagez l'expertise de quelqu'un d'autre, vous devriez pouvoir lire ce que ça dit vraiment à Claude de faire.
Les skills ne sont pas Claude Code, pas besoin de terminal
Si la section précédente vous a fait vous demander s'il faut un setup développeur : non.
Ces skills sont des fichiers .md que vous uploadez dans une conversation Claude ou installez via le panneau Customize. Ce ne sont pas des skills Claude Code qui nécessitent npx, un terminal ou un quelconque setup développeur.
Si vous savez attacher un fichier à un message de chat, vous pouvez utiliser ces skills. Pas d'installation. Pas de ligne de commande.
Skills vs. MCP : quand utiliser quoi
Vous avez peut-être remarqué qu'on propose aussi lemlist MCP, et les deux sont faciles à confondre.
MCP nécessite un setup client local (Claude Desktop, Cursor, etc.). Les Skills Claude, c'est l'alternative zéro config. Allez sur lemlist.com/claude-skills, tapez votre demande, et Claude l'exécute directement dans le navigateur. Même puissance, zéro config. (lemlist MCP | Connect AI Agents to Sales Outreach & Lead Data)
Utilisez les Skills quand vous voulez que Claude suive un framework GTM précis (écrire des emails, scorer des leads, construire des ICP) sans autre setup que l'upload d'un fichier.
Utilisez MCP quand vous voulez que Claude lise et écrive des données directement dans votre workspace lemlist : récupérer les stats de campagne, créer des séquences, importer des leads, mettre en pause les étapes sous-performantes. MCP, c'est la connexion live. Les Skills, c'est le playbook.
Vous pouvez utiliser les deux ensemble. Chargez un skill d'analyse de campagne, puis laissez MCP récupérer vos vraies données de campagne pour que Claude les analyse. Si vous voulez le tuto complet MCP, consultez comment connecter lemlist à Claude via MCP.
Claude n'utilise pas le skill ? Dépannage rapide
Quelques points à vérifier si votre skill ne semble pas fonctionner :
L'exécution de code est désactivée. Cette fonctionnalité nécessite que l'exécution de code soit activée. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Allez dans Settings > Capabilities et activez-la.
La structure du ZIP est mauvaise. Le ZIP doit contenir le dossier du skill à la racine (pas dans un sous-dossier). (How to create custom skills | Claude Help Center) Si le fichier SKILL.md est imbriqué trop profondément, Claude ne le trouvera pas.
Vous avez attaché le fichier mais ne l'avez pas installé. Attacher un fichier .md à un chat (Chemin A) est un one-shot. Si vous voulez de la persistance, utilisez le Chemin B et uploadez via Customize > Skills.
Le skill est désactivé. Vérifiez dans Customize > Skills et assurez-vous que le toggle est bien activé pour le skill que vous voulez utiliser.
À vous de jouer
La bibliothèque de skills est 100 % gratuite et open source.
Parcourez les skills et téléchargez le fichier .md correspondant à votre besoin
Importez-le dans Claude (ajout rapide ou installation via Customize > Skills)
Décrivez votre objectif et obtenez un résultat de niveau expert en quelques secondes
Vous utilisez déjà lemlist pour votre outbound ? Ces skills se branchent directement sur votre workflow. Rédigez la séquence dans Claude, importez-la dans lemlist, lancez.
Démarrez l'essai gratuit de 14 jours si ce n'est pas encore fait, ou demandez une démo pour voir toute la stack en action.
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