Passer de La Growth Machine à lemlist : le guide complet

Pourquoi les équipes passent de La Growth Machine à lemlist

La Growth Machine couvre LinkedIn, l'email, X et les appels, mais ne propose ni SMS ni WhatsApp. Les points de contact mobile restent donc en dehors de votre prospection. Ce manque suffit à pousser les équipes vers une plateforme plus complète dès que leur stratégie outbound dépasse l'email et LinkedIn.

LGM n'a pas non plus de base de leads intégrée. Vous devez trouver vos prospects ailleurs (LinkedIn, CSV) avant de les importer, ce qui ajoute de la friction au workflow. Si vous voulez sourcer des leads et lancer votre prospection au même endroit, cette friction s'accumule vite.

Voici ce qui motive généralement le changement :

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  Couverture des canaux : Les fonctionnalités LinkedIn de LGM sont plus poussées, mais lemlist répartit ses efforts de développement sur davantage de canaux, dont WhatsApp, que La Growth Machine ne supporte pas nativement.

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  Sourcing de leads : lemlist inclut une base de données B2B de 600M+ contacts avec des filtres par stack technique, levées de fonds, tendances de recrutement et chiffre d'affaires. LGM vous oblige à importer vos leads depuis une source externe.

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  Infrastructure de délivrabilité : lemlist inclut lemwarm et un Deliverability Hub. LGM propose la rotation d'inbox mais pas de warm-up, ce qui rend la montée en volume d'emails plus risquée sur la durée.

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  Signaux d'intention : lemlist détecte les événements à forte intention (levées de fonds, changements de poste, recrutements, visites sur votre site) et inscrit automatiquement les leads correspondants dans des campagnes. LGM n'a pas d'équivalent.

Ce qu'il faut auditer dans La Growth Machine avant d'exporter quoi que ce soit

Avant de cliquer sur le bouton d'export, passez votre compte LGM en revue et inventoriez tout ce qui mérite d'être conservé. Sauter cette étape, c'est comme ça qu'on perd des données en pleine migration.

Listes de leads et segments d'audience

Notez quelles audiences sont actives, lesquelles sont en pause, et lesquelles ont une valeur historique que vous souhaitez conserver. Relevez les filtres personnalisés ou la logique de segmentation que vous avez appliqués dans LGM pour pouvoir les recréer ensuite.

Campagnes actives et en pause

Documentez le statut de chaque campagne, le mix de canaux, le nombre d'étapes et les performances actuelles. Signalez les campagnes qui génèrent encore des réponses pour pouvoir les arrêter progressivement au lieu de les couper en pleine séquence.

Données d'enrichissement et variables personnalisées

Listez chaque variable personnalisée créée dans LGM (icebreakers, champs spécifiques à l'entreprise, tokens de personnalisation). Notez quels champs proviennent d'une saisie manuelle et lesquels d'un enrichissement, car cette distinction vous indique ce qu'il faudra ré-enrichir après l'import.

Paramètres de synchronisation CRM et activités enregistrées

LGM peut synchroniser automatiquement les interactions dans votre CRM, avec des intégrations natives pour HubSpot et Pipedrive. Relevez vos règles de synchronisation actuelles, les mappings de champs et les déclencheurs de cycle de vie. Cela évite les trous quand vous reconnecterez votre CRM à lemlist.

Comment exporter vos leads et données de campagne depuis La Growth Machine

LGM vous permet d'exporter la plupart des données en CSV, mais le processus est réparti sur plusieurs écrans. Voici la marche à suivre.

1. Exportez vos audiences en CSV depuis l'onglet Leads

Rendez-vous dans l'onglet Leads, cliquez sur Import Leads (qui donne aussi accès à l'export) et sélectionnez votre audience. Définissez les champs à exporter. Vous pouvez exporter tous les leads d'un coup ou filtrer par audience d'abord. C'est l'étape la plus importante, car vos données de contact sont les plus difficiles à reconstituer.

2. Exportez les données par campagne

Récupérez les ouvertures, clics, réponses et acceptations de connexion par campagne. LGM vous permet d'exporter les données de campagne et de leads à tout moment, ou de les remonter dans vos dashboards via API et Zapier. Cet historique vous servira de référence pour comparer vos performances dans lemlist après la migration.

3. Téléchargez les logs d'activité CRM

Si la synchronisation CRM était active, exportez une sauvegarde de toutes les activités générées par LGM depuis HubSpot ou Pipedrive. Ces activités restent dans votre CRM quoi qu'il arrive, mais une sauvegarde garantit que votre historique de pipeline ne dépend plus de votre accès à LGM.

4. Capturez vos workflows de séquences

Le constructeur visuel de workflows de LGM ne permet pas d'exporter dans un format portable. Faites une capture d'écran de la logique de branchement, des délais et des étapes par canal de chaque séquence pour pouvoir les reconstruire fidèlement. Comptez dix minutes par campagne, et vous économiserez des heures de tâtonnement ensuite.

Comment configurer votre compte lemlist pour un démarrage propre

Occupez-vous de l'infrastructure d'abord. Votre compte doit être chauffé et prêt avant l'arrivée du moindre lead. C'est l'étape la plus souvent sautée lors de l'onboarding.

1. Connectez vos domaines d'envoi et boîtes mail

Ajoutez vos domaines d'envoi dédiés (séparés de votre domaine principal) et connectez vos boîtes mail. lemlist gère l'authentification DNS automatiquement pendant la configuration, donc l'effort technique est minimal.

2. Activez lemwarm et le Deliverability Hub

Lancez le warm-up immédiatement, même avant d'importer vos leads. lemwarm construit votre réputation d'expéditeur en échangeant de vrais emails avec de vraies inbox à un rythme contrôlé. Le Deliverability Hub surveille le placement en inbox chez Google, Microsoft et d'autres fournisseurs pour que vous puissiez détecter les problèmes avant qu'ils n'affectent vos taux de réponse.

3. Connectez votre CRM

Configurez votre synchronisation HubSpot ou Salesforce pour que les activités lemlist remontent dans votre CRM dès le premier jour. Mappez les étapes du cycle de vie, les déclencheurs de deals et l'attribution des contacts avant de lancer la moindre campagne. Le faire après, quand vos campagnes tournent déjà, crée des trous dans votre reporting.

4. Configurez votre compte LinkedIn

Connectez votre compte LinkedIn pour activer les visites de profil automatisées, les demandes de connexion, les messages et les notes vocales. lemlist utilise des délais intelligents et des comportements qui imitent l'humain pour protéger votre compte des restrictions LinkedIn.

Comment importer vos données La Growth Machine dans lemlist

L'infrastructure est en place, il est temps de transférer vos données de leads.

1. Nettoyez et formatez vos fichiers CSV

Supprimez les doublons, normalisez les en-têtes de colonnes et retirez les émojis ou caractères spéciaux des noms et intitulés de poste. lemlist exige que la ligne 1 contienne uniquement les noms de colonnes et que les données de leads commencent à la ligne 2, avec un lead par ligne (voir le guide d'import CSV de lemlist). Si votre première ligne contient une adresse email, lemlist la traitera comme un nom de colonne et ignorera ce lead.

2. Mappez les champs LGM avec les variables lemlist

Pendant l'étape « Configurer les variables personnalisées importées », associez chaque colonne CSV au bon type de variable lemlist. C'est ce qui permet à lemlist de reconnaître des champs comme {{email}} et {{linkedinUrl}} dans vos étapes de campagne (voir le guide lemlist pour choisir le bon type d'import CSV). Les champs LGM qui n'ont pas d'équivalent direct (comme les icebreakers personnalisés) peuvent être stockés en variables personnalisées.

3. Lancez l'enrichissement pour combler les lacunes et vérifier les contacts

Utilisez l'enrichissement en cascade de lemlist pour re-vérifier les emails et trouver les numéros de téléphone manquants. Les données de contact deviennent obsolètes rapidement, et des contacts valides dans LGM il y a trois mois ont peut-être déjà bouncé. À l'étape « Enrichir les données de leads », choisissez si vous voulez que lemlist trouve ou vérifie les emails, trouve des numéros de téléphone ou enrichisse les données LinkedIn, puis cliquez sur Import leads pour terminer.

Comment reconstruire vos séquences multicanales dans lemlist

Reconstruire va plus vite que repartir de zéro, car vous savez déjà ce qui fonctionnait. Concentrez-vous d'abord sur la reproduction de vos séquences LGM qui ont fait leurs preuves, puis élargissez.

Recréer vos séquences email et LinkedIn

Utilisez vos captures d'écran de l'étape d'audit pour reconstruire chaque workflow LGM dans le constructeur de séquences de lemlist. Pour aller plus vite, lemAgent (l'assistant IA de campagne de lemlist) peut générer une séquence multicanale complète à partir d'une description en langage courant de votre objectif et de votre ICP. Vous décrivez ce que vous voulez, et il construit les étapes, le timing et la logique de branchement.

Ajouter les canaux que LGM ne supportait pas

C'est là que le changement paie. Insérez des étapes SMS après des appels manqués, ajoutez des messages WhatsApp pour réduire les no-shows avant les rendez-vous, et utilisez le dialer intégré pour des étapes d'appel déclenchées par l'engagement email. Ce sont des canaux que vous ne pouviez tout simplement pas utiliser dans LGM.

Utiliser la logique conditionnelle et les déclencheurs basés sur l'engagement

lemlist vous permet de créer des branches dans vos séquences selon le comportement précis du lead : email ouvert, lien cliqué, connexion LinkedIn acceptée, réponse sur n'importe quel canal. C'est plus granulaire que le branchement if/else de LGM, car chaque condition peut orienter le lead vers un canal ou un message différent, pas juste un délai différent.

Les fonctionnalités que vous gagnez après la migration

Au-delà de remplacer ce que LGM proposait, lemlist ajoute des couches qui n'avaient aucun équivalent dans votre ancienne stack.

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  Base de leads intégrée avec filtres ICP : Recherchez parmi 600M+ contacts et 65M+ entreprises par stack technique, levées de fonds, chiffre d'affaires, croissance et tendances de recrutement. Vous n'avez plus besoin d'un outil de prospection séparé pour construire vos listes.

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  Signaux d'intention qui déclenchent des campagnes automatiquement : Les agents de signaux d'intention de lemlist détectent des événements comme les levées de fonds, les changements de poste et les visites sur votre site, puis inscrivent automatiquement les leads correspondants dans des séquences avec un message personnalisé pour ce moment précis.

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  Enrichissement agentique IA : Des agents IA extraient du contexte structuré depuis des sites web, des profils LinkedIn, des fiches CRM et des enregistrements d'appels (via Claap), puis convertissent ce contexte en variables de personnalisation prêtes à l'emploi et en scores de qualification.

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  Test de placement en inbox : Le Deliverability Hub peut tester si vos emails arrivent en inbox principale, dans les promotions ou en spam chez Google et Microsoft avant le lancement d'une campagne. Cette visibilité à elle seule peut éviter des semaines d'envois gaspillés.

Erreurs fréquentes qui bloquent la migration

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  Envoyer des campagnes avant d'avoir chauffé vos boîtes mail : Vos nouvelles boîtes mail n'ont aucune réputation. Envoyer des campagnes cold dès le premier jour, c'est le moyen le plus sûr de finir en spam.

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  Sauter le nettoyage des données : Des emails obsolètes, des contacts en double et un formatage cassé arrivent de LGM et font exploser vos taux de bounce dans lemlist.

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  Reconstruire toutes les anciennes campagnes d'un coup : Commencez par les deux ou quatre séquences qui ont généré le plus de réponses et de rendez-vous. Migrez le reste une fois que celles-ci tournent.

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  Couper l'accès à LGM trop tôt : Certaines équipes perdent leur accès avant d'avoir téléchargé les logs CRM ou les captures de workflows. Gardez votre abonnement LGM actif pendant toute la transition.

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  Ne pas re-vérifier les données de contact : Les gens changent de poste, les emails deviennent invalides. Lancez un enrichissement sur les listes importées pour rattraper ce que votre enrichissement LGM d'origine a manqué.

Votre planning de migration semaine par semaine

Une migration réaliste prend environ quatre semaines si vous lancez le warm-up en parallèle de la préparation des données.

Semaine 1 : audit et export

Inventoriez les audiences, campagnes et paramètres CRM de LGM. Exportez tous les leads et données de campagne en CSV. Capturez les workflows. Arrêtez progressivement les campagnes actives qui terminent leurs séquences.

Semaine 2 : configuration de lemlist et warm-up

Connectez vos domaines, activez lemwarm, configurez la synchronisation CRM et connectez LinkedIn. Le warm-up tourne en arrière-plan pendant que vous préparez vos données. Commencez à former votre équipe sur l'interface de lemlist.

Semaine 3 : import, reconstruction et tests

Importez vos CSV nettoyés, mappez les variables, lancez l'enrichissement. Reconstruisez vos séquences les plus performantes. Envoyez des campagnes de test à des adresses internes pour vérifier la délivrabilité et le formatage avant de passer en production.

Semaine 4 : lancement et décommissionnement de LGM

Lancez vos campagnes reconstruites dans lemlist. Surveillez les premiers résultats dans le Deliverability Hub. Une fois tous les leads actifs migrés et plus aucune réponse attendue dans LGM, résiliez votre abonnement LGM.

À vous de jouer

Passer de La Growth Machine à lemlist est un processus structuré, pas une migration en un clic. Le travail de préparation des semaines une et deux détermine la fluidité de vos campagnes en semaines trois et quatre. Prenez le temps d'auditer, de nettoyer et de chauffer correctement, et la transition devient un chemin droit plutôt qu'une course dans tous les sens.