Rémi Kokabi27 novembre 20257 min de lectureMis à jour: 10 août 2026
Templates d'email de pitch marque avec 67 % de taux de réponse (2 exemples à copier)
67 % de taux de réponse auprès d'influenceurs Instagram. 40 % de taux de réponse auprès de vlogueurs YouTube. Ce sont les résultats de deux campagnes de prospection à froid que nous avons menées nous-mêmes.
Dans cet article, je décortique les deux templates d'email de pitch marque derrière ces chiffres. Je couvre aussi les réglages de délivrabilité qui nous ont évité les spams et les étapes exactes pour trouver les bons contacts.
Sommaire
1. Comment éviter les filtres anti-spam
Peu importe la qualité de votre offre si vos emails atterrissent en spam.
Quand vous envoyez des emails, surtout en masse, vous devez connaître les facteurs qui déclenchent les filtres anti-spam. On les a tous listés dans notre checklist de délivrabilité email.
Voici les points à garder sous contrôle.
Configurez correctement votre compte email
Nous recommandons de créer un email professionnel dédié pour communiquer avec les marques.
Un compte @gmail.com ne fait pas professionnel et attire l'attention des filtres anti-spam.
Configurez DKIM et SPF
Ce sont deux enregistrements qui vérifient que votre email vient bien de vous et pas de quelqu'un d'autre.
Quand un fournisseur de messagerie effectue un « contrôle d'identité », il veut confirmer l'identité de l'expéditeur. Pour que tout se passe bien :
Réchauffez votre compte email
Si vous venez de créer votre compte email, vous devez le réchauffer.
Le warm-up email est une augmentation progressive du volume d'envoi. Une adresse email réchauffée envoie et reçoit des messages comme le ferait une vraie personne.
Vous pouvez utiliser lemwarm pour automatiser tout le processus.
2. Comment trouver des contacts pour vos emails de pitch marque
Vous pouvez contacter les gens par message privé, mais l'email reste le moyen le plus fiable de joindre un responsable partenariats occupé. Le Radicati Group estime que le nombre d'utilisateurs d'email dans le monde passera de plus de 4,4 milliards en 2024 à 4,9 milliards d'ici 2028. L'email reste le canal que les professionnels consultent vraiment.
Trouver la bonne adresse demande du travail. Deux types de contacts s'offrent à vous :
Adresse email générique, comme pr@company.com
Adresse email personnelle, comme name@company.com
Les adresses génériques sont souvent faciles à trouver. Rendez-vous sur la page contact de la marque.
Vous obtiendrez des réponses plus rapides et plus pertinentes en contactant une personne précise. Commencez sur LinkedIn, filtrez jusqu'au bon responsable partenariats ou marketing, puis récupérez son adresse au lieu de deviner.
Soyons honnêtes : la plupart des guides vous envoient vers une tonne d'outils différents. Vous n'en avez pas besoin. lemlist fait tout au même endroit. Cherchez dans la base de 600M+ contacts pour trouver des marques et créateurs qui correspondent à votre cible. Enrichissez n'importe quelle liste en un clic avec l'Email Finder & Verifier pour n'envoyer qu'à des adresses vérifiées. Laissez l'AI Agentic Enrichment extraire le contexte du site web et du LinkedIn d'un prospect, pour que votre pitch ait l'air vraiment documenté. Et si vous préférez sauter la mise en place, lemAgent construit toute la campagne à partir d'un brief en langage naturel.
Vérifiez toujours vos adresses avant d'envoyer. Une mauvaise liste détruit votre délivrabilité plus vite que tout le reste.
Si vous essayez de collaborer avec des influenceurs Instagram, consultez la description de leur profil. La plupart indiquent leur email directement.
Passons maintenant aux deux templates de cold email pour le networking que je vous avais promis.
3. Template d'email de pitch marque #1 (vlogueurs YouTube)
Ce template fonctionne pour les fondateurs qui promeuvent un logiciel via des influenceurs, ou pour décrocher des passages en podcast ou en émission.
Voici ce qu'il nous a apporté :
5 émissions programmées grâce à la prospection podcast
2 reviews YouTube pour 5 emails envoyés
Cet email est conçu spécifiquement pour pitcher des influenceurs YouTube.
Faites vos recherches
En faisant bien vos recherches, vous obtiendrez des insights sur l'univers de l'influenceur : les sujets qu'il aborde, sa façon de gérer sa chaîne.
Ça vous donne des références de contenu pour ouvrir la conversation. C'est le matériau idéal pour votre phrase d'accroche.
Personnalisez vos cold emails
La personnalisation capte l'attention des influenceurs.
Vous pouvez insérer une capture d'écran de leur chaîne directement dans l'email. Quand ils l'ouvrent, ils voient leur propre contenu en face d'eux. La fonctionnalité d'images personnalisées de lemlist automatise ça à grande échelle.
Exposez vos arguments
Expliquez toujours pourquoi les gens devraient collaborer avec vous.
Par exemple : « Je partagerai cette vidéo avec ma base clients. Ça représente X clients qui découvriront votre chaîne. »
N'oubliez pas les preuves derrière vos propos. Sinon, ce ne sont que des mots.
4. Template d'email de pitch marque #2 (influenceurs Instagram)
L'objectif ici était de collaborer avec des influenceurs sur un giveaway : du vin gratuit pendant un an pour 4 heureux gagnants.
Nous les avons contactés principalement par cold email.
Voici les stats :
12 influenceurs contactés par cold email
67 % de taux de réponse
4 collaborations conclues
3x la croissance du profil + notoriété de marque grâce à leurs profils
Voici un aperçu étape par étape.
Étape 1 : Construisez des relations
Environ un mois avant le lancement, nous avons réparti les influenceurs en deux catégories : ceux que nous connaissions déjà et ceux que nous venions de découvrir.
Pour les nouveaux, nous avons commencé à les suivre sur Instagram et à interagir avec leur contenu de façon pertinente. Pas de commentaires génériques.
L'objectif ? Qu'ils nous remarquent en répondant à un commentaire ou en nous envoyant un DM. Comme ça, pas besoin de nous présenter en partant de zéro.
Tout le monde ne nous a pas remarqués, mais certains oui.
Notre cible comprenait 3 micro-influenceurs et 9 macro-influenceurs issus de la TV, de la photographie, de la gastronomie et du vin.
Étape 2 : Restez simple
Comme la plupart des influenceurs connaissaient déjà un peu notre marque, nous avons gardé le cold email en texte brut et court.
Nous avons mis notre profil en lien dans la signature, au cas où ils voudraient y jeter un œil.
À noter : deux influenceurs que nous n'avions pas réussi à réchauffer ont tous les deux décliné notre offre.
Étape 3 : Une relance claire et simple
Quand un influenceur montrait de l'intérêt, nous relancions avec les détails précis de ce dont nous avions besoin et de ce qu'il recevrait en retour.
L'accent restait sur un ton amical.
Étape 4 : Visez des partenariats long terme
Pour chaque influenceur ciblé, nous avions un projet à plus long terme en tête. Nous avons continué à construire la relation en personnalisant leurs packages de compensation.
Nous avons laissé les influenceurs libres de créer leurs propres Stories Instagram et de nous promouvoir comme ils le souhaitaient. En fonction de ça et du déroulement de notre rencontre en live, nous avons décidé de poursuivre ou non.
3 influenceurs sur 4 ont passé le test. Et bien sûr, nous avons aussi passé les leurs.
5. Erreurs courantes dans les emails de pitch marque
Avant d'appuyer sur Envoyer, voici les erreurs qui plombent les campagnes d'email de pitch marque. Je les ai toutes vues.
Pitcher une offre générique
« On aimerait collaborer » ne veut rien dire sans détails. Nommez la campagne exacte, ce dont vous avez besoin, ce qu'ils y gagnent. Les demandes vagues sont ignorées.
Négliger la personnalisation
Si votre email aurait pu être envoyé à n'importe qui, il sera traité comme tel. Mentionnez un post récent ou un sujet qu'ils abordent. Montrez clairement que vous avez fait le travail.
Pitcher le mauvais contact
Un email RP envoyé à un fondateur, ou une demande de partenariat envoyée au support client, montre que vous n'avez pas fait vos recherches. Trouvez la bonne personne d'abord.
Ne pas relancer
Un seul email, ce n'est pas une campagne. Les influenceurs sont occupés et votre premier message peut passer inaperçu. Relancez au moins deux fois, à quelques jours d'intervalle.
Ignorer la configuration de délivrabilité
Toute la personnalisation du monde ne servira à rien si vos emails finissent en spam. Configurez DKIM et SPF. Puis réchauffez votre adresse d'envoi avant de vous lancer.
7. En résumé
Deux templates d'email de pitch marque, la configuration de délivrabilité qui va avec, et le process pour trouver les bons contacts.
Si vous utilisez ces templates, faites-en les vôtres. Adaptez les emails à votre audience cible et à votre façon de parler. Associez-les à un pitch deck marque solide quand l'enjeu est plus gros. Cet effort supplémentaire fait la différence entre une réponse et la corbeille.
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